✒️SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
Estructuras Organizativas en Comercial
Las unidades organizativas del sistema Sap representan la estructura de una organización empresarial.
El módulos Venta y Distribución utiliza diversas unidades organizativas, diseñadas para reproducir procesos comerciales como org. de ventas y canal de distribución, Otras unidades como sociedad y el centro son necesarias en Comercial y en otras áreas del sistema
Area de ventas
Organización de Ventas
Canal de distribución
Sector
- Centro
- Almacén
- Puesto de expedición
SOCIEDAD Y DIVISIÓN
_Pueden utilizarse para representar a un grupo desde el punto de vista de la contabilidad financiera.
- SOCIEDAD: Entidad legal y unidad contable independiente, se puede representar como la unidad organizativa más pequeña de contabilidad externa
- DIVISIÓN: Unidad empresarial separada para que pueda llevarse a cabo reportings internos multisociedades. Constituyen sociedades de compensación que pueden crear sus propios cierres con fines internos
Las divisiones no están limitadas por la sociedad, el uso de esta unidad es opcional, Se utilizan si se desea calcular la cuenta de perdidas y ganancias independientemente de la sociedad
-se puede definir sociedad ,a una empresa dentro de un grupo corporativo o una subsidiara
A nivel sociedad se crean:
el balance contable
las cuentas pérdidas y ganancias
- Pueden crearse varias sociedades en un mismo mandante, para que así sea posible llevar a cabo la contabilidad financiera de varias empresas distintas en forma simultanea
- Cada sociedad representa una unidad contable independiente. Varias sociedades pueden utilizar un mismo plan de cuentas
ORGANIZACIONES DE VENTAS
- Es una unidad organizativa de logística que agrupa la empresa según las necesidades comerciales
es responsable de :
La distribución de mercancías y servicios
De productos vendidos
De la reclamación del cliente sobre productos o servicios vendidos
Para utilizar las funciones comerciales del sistema es necesario tener al menos una organización de ventas
pueden utilizarse para subdividir mercados en regiones
tiene sus propios datos maestros , como ser datos maestro cliente, materiales o registro de condición
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Es la forma a través de la cual los materiales de ventas llegan al cliente
Representa las estrategias para distribuir mercancías y/o servicios a los clientes
- Definir responsabilidades
- Llevar a cabo una estructura de precios flexibles, dependientes del canal de distrib
- diferenciar estadísticas de ventas
ej de Canales de Distribución
- Reventa
- cliente final
- internet
SECTOR
Se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma línea de productos
Para definir las funciones comerciales, se necesita definir al menos un sector, puede representar un determinado grupo de productos, por lo tanto, puede generar descuentos especiales para un determinado sector como así también llevar a cabo un análisis estadístico por sector
ejem: sector 01 : -----------> motocicletas
sector 02 : -----------> Alta tecnología
AREAS DE VENTAS
Es la combinación de la organización de ventas, canal de distribución y sector
Define el canal de distribución que una organización de ventas, utiliza para comercializar los productos de un determinado sector
ejemplo de esquema
Organizacion de ventas 1 Frankfurt 2 Berlin
Canal de distribución 2 Com por menor ------ 5 Internet 1 Com por mayor
Sector 2 motocicletas --- 3 Maquinas --- 3 Maquinas 2 Motocicletas ------ 1 Bombas
Áreas de venta 1-2-3 ------- 1-2-3 ------- 1-5-3 2-1-2 -------- 2-1-1
Cada documento comercial se asigna exactamente a un área de ventas; esta asignación no se puede cambiar
Documentos Comerciales, el sistema tiene acceso a diversos datos maestros, según el área de ventas Estos datos maestros incluyen por ejemplo, los datos del cliente, los datos maestros del material, precios y descuentos
_Una estructura organizativa sencilla puede ser a menudo mejor que una compleja, porque ello simplifica la actualización de los datos maestros. No debería definir estructuras complejas con el fin de tener opciones de informes detallados, con este fin se recomienda que utilice otros campos de los datos maestro o del documento comercial
Proceso de alta de dato maestro del cliente para una estructura organizativa en particular. Por otro lado, se da de alta para una o varias sociedades y para una o varias áreas de ventas según donde opera el cliente. Por último, daremos de alta un pedido de ventas para dicho cliente y se verificará como él mismo toma una sola área de ventas y no puede modificarse.
Logística>Comercial>Dato maestro>Interlocutor comercial>Cliente> Crear - XD01 Crear Cliente (Total)
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Carolina Samela, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Carolina Samela
Argentina - Legajo: TQ39L
✒️Autor de: 97 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Certificación Académica de Carolina Samela