✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
Organización interna de ventas
Veremos otra estructura organizativas que si bien no son obligatorias, pero se utilizan internamente en la fuerza de ventas:
- Oficina de ventas
- Grupo de vendedores
- Vendedores
Oficina de ventas: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas, la misa puede verse como una oficina real o un territorio o región.
Se pueden asignar varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para un oficina de ventas, dentro de un área en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas.
Grupo de Vendedores: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores.
Los vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo: grupos de vendedores para sectores individuales.
Vendedores: Es un grupo de vendedores consiste en un determinado numero de vendedores
Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y aun grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Maria Ortiz, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Maria Ortiz
Profesión: Analista Contable Jr. - Panama - Legajo: ZL68E
✒️Autor de: 11 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Maria Ortiz