✒️SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
ESTRUCTURAS ORGANIZATIVAS:
Representan la estructura de empresa, es decir unidades legales y/o de organización.
Las unidades organizativas del módulo de ventas son: Área de ventas, Organización de ventas, Canal de distribución, Sector.
La Sociedad, Centro, Almacén son necesarias en comercial y en otras áreas del sistema.
SOCIEDAD:
Es una entidad legal y contable independiente. Se representa como la unidad organizativa más pequeña de la contabilidad.
A nivel de sociedad se crean: Balances contables y cuentas de pérdidas y ganancias.
DIVISIÓN:
Unidad empresarial separada para la que puede llevarse reportings internos multisociedades. Constituyen entidades de compensación que pueden crear sus propios cierres con fines internos.
Las divisiones no están limitadas por sociedad. Se utiliza para calcular la cuenta de pérdidas y ganancias independientemente de la sociedad.
ORGANIZACIÓN DE VENTAS:
Es una unidad organizativa de logística que agrupa la empresa según sus necesidades comerciales. Puede utilizarse para subdivir mercados en regiones.
La organización de ventas es responsable de:
- La distribución de mercancías y servicios.
- De los productos vendidos.
- Reclamaciones de clientes sobre productos y servicios vendidos.
Para utilizar las funciones comerciales es imprescindible tener al menos una organización de ventas.
En las estadísticas de ventas, la organización de ventas es el nivel más alto de totalización de valores.
Todos los documentos comerciales se asignan a una organización de ventas.
Cada organización de ventas tiene sus propios datos maestros: clientes, materiales o registros de condición.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Es la forma a través de la cual los materiales de ventas llegan al cliente.
Representan las estrategias para distribuir mercancías y / o servicios a los clientes.
Es imprescindible tener al menos un canal de distribución.
Sus funciones son:
- Definir responsabilidades
- Llevar a cabo una estructura de precios flexible, dependiente del canal de distribución.
- Diferenciar estadísticas de ventas.
Ejemplos de canales de distribución: Reventa, Cliente final, Internet.
Una organización de ventas puede tener varios canales de distribución. A nivel de canal de distribución tenemos información en el maestro de materiales, clientes, precios o descuentos distintos para una organización de ventas y canal de distribución.
SECTOR
Se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma línea de productos.
Como mínimo se necesita un selector para utilizar las funciones comerciales.
Se pueden generar descuentos a nivel de sector así como llevar a cabo análisis estadísticos por sector.
ÁREA DE VENTAS
Es la combinación de organización de ventas, canal de distribución y sector.
Cada documento comercial se asigna a un área de ventas.
Los documentos comerciales tiene acceso a datos maestros según área de ventas. Por ejemplo, maestro de clientes, material, precios y descuentos.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Antonio Peinado Sempere, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Antonio Peinado Sempere
España - Legajo: QG70Q
✒️Autor de: 176 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
- Carrera Consultor en SAP MM Nivel Avanzado
- Carrera Consultor en SAP MM Nivel Inicial
- Carrera Consultor en SAP FI Nivel Avanzado
- Carrera Consultor en SAP FI Nivel Inicial
- Carrera Consultor en SAP SD Nivel Avanzado
- Carrera Consultor en SAP SD Nivel Inicial
Disponibilidad Laboral: FullTime
Certificación Académica de Antonio Peinado