✒️SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
sociedad: unidad contable independiente y es la unidad organizativa mas pequeña que tiene un balance general
división: unidad empresarial independiente, es opcional y cada división creada es valida para TODAS las sociedades
por ejemplo: las divisiones se podrían utilizar si se desea una cuenta de ganancias y perdidas total independientemente de la sociedad
la sociedad y división representan un grupo desde el punto de vista de la contabilidad financiera ya que estas poseen
- balance contable
- estado de resultados
organización de ventas: se agrupa dependiendo de las necesidades que tenga la empresa, se encarga de distribuir los productos y servicios, de las condiciones de precio y de algún reclamo sobre el daño de un producto
una organización de ventas esta asignada a una sociedad
la organización de ventas es el nivel mas alto de totalización de valores y es a donde se asignan los documentos comerciales (pedidos, entregas, facturas).
canal de distribución: es el medio por el cual los materiales o servicios llegan a los clientes. esto representa la estrategia que tiene la empresa para la venta de sus productos y servicios
el canal de distribución nos permite:
-diferenciar estadísticas de venta ya que podríamos emitir reportes de acuerdo al canal de distribución deseado ya sea directo, por internet, revendedor, agencias, etc.
-poseer una estructura de precios flexible de acuerdo al canal de distribución podría ser por ejemplo la estructura de precios de ventas al por mayor y la estructura de precios de un cliente al detalle.
- definir responsabilidades.
para cada canal de distribución y Org. de ventas se puede modificar los datos maestros de clientes, materiales, precios , descuentos.
sector: es la linea de productos afines, pueden ser un grupo de productos con características similares como por ejemplo shampoo, acondicionador, crema de peinar podrían todas representar un sector para productos del cabello.
área de ventas: esta compuesta de organización de ventas, canal de distribución y sector, pueden existir varias áreas de ventas para una sociedad.
RECOMENDACIÓN: una estructura organizativa sencilla es mejor que una compleja y si se desean informes detallados se usan son los datos maestros o documentos comerciales.
datos maestro de cliente: crear cliente
para crear cliente se entra a la transacción XD01 o en logistica--comercial--datos maestros--interlocutor comercial--cliente--crear XD01
en esa pantalla aparecerán los datos maestros de cliente compuesta por los datos generales, datos de área de ventas y datos de sociedad
Al entrar a los datos de área de ventas solo para la organización de ventas y sector escogido.
Sobre el autor
Publicación académica de Catherine Acevedo, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
SAP Master
Catherine Acevedo
Profesión: Ingeniera en Sistemas de Información - Panama - Legajo: QK58M
✒️Autor de: 87 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor Funcional Módulo HCM Nivel Inicial
🎓Egresado de los módulos:
Certificación Académica de Catherine Acevedo
