✒️SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
Apunte Creado OK - Iniciar Edición
Estructuras Organizativas en Comercial
Las unidades organizativas del sistema SAP representan la estructura de la organización
Son las unidades legales y/o de organización dentro de una empresa
Diseñadas exclusivamente para reproducir procesos comerciales:
- Organización de ventas
- canal distribución
- O de distintas áreas como Sociedad, centro
Sociedad
Entidad legal y unidad contable independiente se puede representar como la unidad organizativa más pequeña de contabilidad externa
A nivel sociedad se crean:
- Balance contable
- Las cuentas de pérdidas y ganancias
- Varias sociedades pueden crearse en un mandante y utilizar el mismo plan de cuentas
División
Unidad empresarial, independiente de la sociedad, para realizar reportings internos multisociedades
Constituyen entidades de compensación que crean cierres con fines internos
A nivel sociedad se crean:
- Balance Contable
- Las cuentas de pérdidas y ganancias
Organización de Ventas
Unidad organizativa de lo logística que agrupa la empresa según las necesidades comerciales
Es responsable de:
- Distribución de mercancías y servicios
- Productos vendidos
- Reclamación clientes
Organización de Ventas
Nivel más alto de totalización valores en las estadísticas de ventas
Todos los documentos comerciales (Pedidos, entregas y facturas) se asigna a una Org de Vtas
Pueden utilizarse para: Subdividir mercados en regiones: Cada operación se procesa dentro de una Org de Vtas
- Datos maestros propios:
- Maestros clientes
- Materiales
- Registros condición.
Canal Distribución
Es la forma a través de la cual los materiales de venta llegan al cliente
Representan las estrategias para distribuir mercancías / servicios
- Define responsabilidades
- Mantiene una estructura de precios flexibles
- Define estadísticas de ventas
Ejemplo Canal de Distribución
- Reventa
- Cliente final
- internet
Se pueden modificar datos maestros relevantes para cada organización ventas y canal distribución: Maestros clientes
- Materiales
- Precios o descuentos
- Para cada Org de Vtas y Canal de Distribución
Sector
Se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma línea de productos
- Motos,
- Tecnología
- Electrodomésticos
- Cosméticos
- Entre otros
Se puede generar descuentos especiales y realizar análisis estadísticos para un determinado sector
Área de Ventas
Es la combinación de Org de Vtas, Canal de Distribución, Sector
Define el canal de distribución que una organización de ventas utiliza para comercializar los productos o servicios de un determinado sector
Cada documento comercial se asigna a un área de ventas, esta asignación no se puede cambiar
El sistema accede a los datos maestros según el área ventas:
- Cliente
- Material
- Precios y descuentos.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Diana Marcela Buendia Ramirez, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Diana Marcela Buendia Ramirez
Profesión: Administradora Financiera - Sap Sd - Colombia - Legajo: ZC39U
✒️Autor de: 79 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Certificación Académica de Diana Buendia