✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
RESUMEN PROCESO DE VENTAS
El proceso comercial se inicia a partir del marketing que lleva a cabo la empresa y esto establece la preventa. Estas actividades incluyen:
- introducción y seguimiento de clientes
- campaña mailing e internet
- resp. a consultas telefonicas
- consultas de clientes
- peticiones de ofertas
las ofertas y consultas permiten determinar datos que se relacionan con las ventas. La información de preventa permite planificar y valorar las estrategias de marketing y venta mediante un seguimento de ventas perdidas, datos preventa en grandes negocios, la documentación de los procesos de grandes organizaciones etc.
A traves de las siguientes transacciones se permite:
- VA11 : crear consultas
- VA21 : crear ofertas
- VA31 : crear plan de entregas
- VA41 : crear pedido abierto
PEDIDOS DE CLIENTES: es un documento electronico que registra las mercancias / servicios solicitados por el cliente y contiene la informacion necesaria para procesar la solicitud a lo largo del ciclo comercial.
Los pedidos standart contienen :
- registro inf. del cliente y material.
- inf. precio para todas las peticiones
- fecha y cant. de entrega
- inf. tratamiento de expedición
- inf. de facturación
TRANSACCIÓN GESTIÓN PEDIDO DE VENTAS : VA01 Ó logistica >>comercial>>ventas>>pedido>>VA01-CREAR
En esta fase del proceso comercial se verifica la disponibilidad y se transfieren las necesidades a planificacación de necesidades.
APROVISIONAMIENTO: forma en la que se obtiene el material solicitado. este puede :
- resultar del stock disponible
- estar garantizado por el reaprovisionamiento
- desencadenar una fabricacion sobre pedido
- ordenar entrega de salida con proveedores externos.
TRATAMIENTO DE EXPEDICIONES: se inicia al crear el documento de entrega que controla, supervisa y asiste varios subprocesos de expediciones. como:
- crear entregas de salida a traves de PV (venta pedido) y copia información.
- realizar el piking y confirmación mediante creación orden de transporte
- embalaje (opcional)
- planificacion y supervisión de transporte
- contabilización SM (SALIDA DE MERCANCIA)
TRANSACCIÓN DE ESPEDICIÓN : VL01N ( crear entrega con referencia a PV)
RESUMEN PROCESO DE VENTAS
El proceso comercial se inicia a partir del marketing que lleva a cabo la empresa y esto establece la preventa. Estas actividades incluyen:
- introducción y seguimiento de clientes
- campaña mailing e internet
- resp. a consultas telefonicas
- consultas de clientes
- peticiones de ofertas
las ofertas y consultas permiten determinar datos que se relacionan con las ventas. La información de preventa permite planificar y valorar las estrategias de marketing y venta mediante un seguimento de ventas perdidas, datos preventa en grandes negocios, la documentación de los procesos de grandes organizaciones etc.
A traves de las siguientes transacciones se permite:
- VA11 : crear consultas
- VA21 : crear ofertas
- VA31 : crear plan de entregas
- VA41 : crear pedido abierto
PEDIDOS DE CLIENTES: es un documento electronico que registra las mercancias / servicios solicitados por el cliente y contiene la informacion necesaria para procesar la solicitud a lo largo del ciclo comercial.
Los pedidos standart contienen :
- registro inf. del cliente y material.
- inf. precio para todas las peticiones
- fecha y cant. de entrega
- inf. tratamiento de expedición
- inf. de facturación
TRANSACCIÓN GESTIÓN PEDIDO DE VENTAS : VA01 Ó logistica >>comercial>>ventas>>pedido>>VA01-CREAR
En esta fase del proceso comercial se verifica la disponibilidad y se transfieren las necesidades a planificacación de necesidades.
APROVISIONAMIENTO: forma en la que se obtiene el material solicitado. este puede :
- resultar del stock disponible
- estar garantizado por el reaprovisionamiento
- desencadenar una fabricacion sobre pedido
- ordenar entrega de salida con proveedores externos.
TRATAMIENTO DE EXPEDICIONES: se inicia al crear el documento de entrega que controla, supervisa y asiste varios subprocesos de expediciones. como:
- crear entregas de salida a traves de PV (venta pedido) y copia información.
- realizar el piking y confirmación mediante creación orden de transporte
- embalaje (opcional)
- planificacion y supervisión de transporte
- contabilización SM (SALIDA DE MERCANCIA)
TRANSACCIÓN DE ESPEDICIÓN : VL01N ( crear entrega con referencia a PV)RESUMEN PROCESO DE VENTAS
El proceso comercial se inicia a partir del marketing que lleva a cabo la empresa y esto establece la preventa. Estas actividades incluyen:
- introducción y seguimiento de clientes
- campaña mailing e internet
- resp. a consultas telefonicas
- consultas de clientes
- peticiones de ofertas
las ofertas y consultas permiten determinar datos que se relacionan con las ventas. La información de preventa permite planificar y valorar las estrategias de marketing y venta mediante un seguimento de ventas perdidas, datos preventa en grandes negocios, la documentación de los procesos de grandes organizaciones etc.
A traves de las siguientes transacciones se permite:
- VA11 : crear consultas
- VA21 : crear ofertas
- VA31 : crear plan de entregas
- VA41 : crear pedido abierto
PEDIDOS DE CLIENTES: es un documento electronico que registra las mercancias / servicios solicitados por el cliente y contiene la informacion necesaria para procesar la solicitud a lo largo del ciclo comercial.
Los pedidos standart contienen :
- registro inf. del cliente y material.
- inf. precio para todas las peticiones
- fecha y cant. de entrega
- inf. tratamiento de expedición
- inf. de facturación
TRANSACCIÓN GESTIÓN PEDIDO DE VENTAS : VA01 Ó logistica >>comercial>>ventas>>pedido>>VA01-CREAR
En esta fase del proceso comercial se verifica la disponibilidad y se transfieren las necesidades a planificacación de necesidades.
APROVISIONAMIENTO: forma en la que se obtiene el material solicitado. este puede :
- resultar del stock disponible
- estar garantizado por el reaprovisionamiento
- desencadenar una fabricacion sobre pedido
- ordenar entrega de salida con proveedores externos.
TRATAMIENTO DE EXPEDICIONES: se inicia al crear el documento de entrega que controla, supervisa y asiste varios subprocesos de expediciones. como:
- crear entregas de salida a traves de PV (venta pedido) y copia información.
- realizar el piking y confirmación mediante creación orden de transporte
- embalaje (opcional)
- planificacion y supervisión de transporte
- contabilización SM (SALIDA DE MERCANCIA)
TRANSACCIÓN DE ESPEDICIÓN : VL01N ( crear entrega con referencia a PV)
EL TRATAMIENTO DE LA ESPEDICIÓN EN COMERCIAL comienza al crear el doc. de entrega.
el doc. de entrega controla, supervisa y asiste a numerosos subprocesos para el tratamiento de las expediciones
CREACION DOC. DE ENTREGA: se realiza a partir del pedido del cliente, copiando inf destinatario, materiales., cantidades, fechade entrega.
ORDEN DE TRANSPORTE: se realiza a partir de la entrega, copia los datos desde la entrega. esta orden es esencial para controlar movimiento de mercancia dentro de almacén.
DOCUMENTO DE TRANSPORTE: abarca 1 o más entregas, objetivo planificar y supervisar el transporte hacia el cliente.
CONTABILIZACIÓN SALIDA DE MERCANCIA: modifica stock, los cambios se realizan en cuentas de balance de la contabilidad financiera.RESUMEN PROCESO DE VENTAS
El proceso comercial se inicia a partir del marketing que lleva a cabo la empresa y esto establece la preventa. Estas actividades incluyen:
- introducción y seguimiento de clientes
- campaña mailing e internet
- resp. a consultas telefonicas
- consultas de clientes
- peticiones de ofertas
las ofertas y consultas permiten determinar datos que se relacionan con las ventas. La información de preventa permite planificar y valorar las estrategias de marketing y venta mediante un seguimento de ventas perdidas, datos preventa en grandes negocios, la documentación de los procesos de grandes organizaciones etc.
A traves de las siguientes transacciones se permite:
- VA11 : crear consultas
- VA21 : crear ofertas
- VA31 : crear plan de entregas
- VA41 : crear pedido abierto
PEDIDOS DE CLIENTES: es un documento electronico que registra las mercancias / servicios solicitados por el cliente y contiene la informacion necesaria para procesar la solicitud a lo largo del ciclo comercial.
Los pedidos standart contienen :
- registro inf. del cliente y material.
- inf. precio para todas las peticiones
- fecha y cant. de entrega
- inf. tratamiento de expedición
- inf. de facturación
TRANSACCIÓN GESTIÓN PEDIDO DE VENTAS : VA01 Ó logistica >>comercial>>ventas>>pedido>>VA01-CREAR
En esta fase del proceso comercial se verifica la disponibilidad y se transfieren las necesidades a planificacación de necesidades.
APROVISIONAMIENTO: forma en la que se obtiene el material solicitado. este puede :
- resultar del stock disponible
- estar garantizado por el reaprovisionamiento
- desencadenar una fabricacion sobre pedido
- ordenar entrega de salida con proveedores externos.
TRATAMIENTO DE EXPEDICIONES: se inicia al crear el documento de entrega que controla, supervisa y asiste varios subprocesos de expediciones. como:
- crear entregas de salida a traves de PV (venta pedido) y copia información.
- realizar el piking y confirmación mediante creación orden de transporte
- embalaje (opcional)
- planificacion y supervisión de transporte
- contabilización SM (SALIDA DE MERCANCIA)
TRANSACCIÓN DE ESPEDICIÓN : VL01N ( crear entrega con referencia a PV)
RESUMEN PROCESO DE VENTAS
El proceso comercial se inicia a partir del marketing que lleva a cabo la empresa y esto establece la preventa. Estas actividades incluyen:
- introducción y seguimiento de clientes
- campaña mailing e internet
- resp. a consultas telefonicas
- consultas de clientes
- peticiones de ofertas
las ofertas y consultas permiten determinar datos que se relacionan con las ventas. La información de preventa permite planificar y valorar las estrategias de marketing y venta mediante un seguimento de ventas perdidas, datos preventa en grandes negocios, la documentación de los procesos de grandes organizaciones etc.
A traves de las siguientes transacciones se permite:
- VA11 : crear consultas
- VA21 : crear ofertas
- VA31 : crear plan de entregas
- VA41 : crear pedido abierto
PEDIDOS DE CLIENTES: es un documento electronico que registra las mercancias / servicios solicitados por el cliente y contiene la informacion necesaria para procesar la solicitud a lo largo del ciclo comercial.
Los pedidos standart contienen :
- registro inf. del cliente y material.
- inf. precio para todas las peticiones
- fecha y cant. de entrega
- inf. tratamiento de expedición
- inf. de facturación
TRANSACCIÓN GESTIÓN PEDIDO DE VENTAS : VA01 Ó logistica >>comercial>>ventas>>pedido>>VA01-CREAR
En esta fase del proceso comercial se verifica la disponibilidad y se transfieren las necesidades a planificacación de necesidades.
APROVISIONAMIENTO: forma en la que se obtiene el material solicitado. este puede :
- resultar del stock disponible
- estar garantizado por el reaprovisionamiento
- desencadenar una fabricacion sobre pedido
- ordenar entrega de salida con proveedores externos.
TRATAMIENTO DE EXPEDICIONES: se inicia al crear el documento de entrega que controla, supervisa y asiste varios subprocesos de expediciones. como:
- crear entregas de salida a traves de PV (venta pedido) y copia información.
- realizar el piking y confirmación mediante creación orden de transporte
- embalaje (opcional)
- planificacion y supervisión de transporte
- contabilización SM (SALIDA DE MERCANCIA)
TRANSACCIÓN DE ESPEDICIÓN : VL01N ( crear entrega con referencia a PV)RESUMEN PROCESO DE VENTAS
El proceso comercial se inicia a partir del marketing que lleva a cabo la empresa y esto establece la preventa. Estas actividades incluyen:
- introducción y seguimiento de clientes
- campaña mailing e internet
- resp. a consultas telefonicas
- consultas de clientes
- peticiones de ofertas
las ofertas y consultas permiten determinar datos que se relacionan con las ventas. La información de preventa permite planificar y valorar las estrategias de marketing y venta mediante un seguimento de ventas perdidas, datos preventa en grandes negocios, la documentación de los procesos de grandes organizaciones etc.
A traves de las siguientes transacciones se permite:
- VA11 : crear consultas
- VA21 : crear ofertas
- VA31 : crear plan de entregas
- VA41 : crear pedido abierto
PEDIDOS DE CLIENTES: es un documento electronico que registra las mercancias / servicios solicitados por el cliente y contiene la informacion necesaria para procesar la solicitud a lo largo del ciclo comercial.
Los pedidos standart contienen :
- registro inf. del cliente y material.
- inf. precio para todas las peticiones
- fecha y cant. de entrega
- inf. tratamiento de expedición
- inf. de facturación
TRANSACCIÓN GESTIÓN PEDIDO DE VENTAS : VA01 Ó logistica >>comercial>>ventas>>pedido>>VA01-CREAR
En esta fase del proceso comercial se verifica la disponibilidad y se transfieren las necesidades a planificacación de necesidades.
APROVISIONAMIENTO: forma en la que se obtiene el material solicitado. este puede :
- resultar del stock disponible
- estar garantizado por el reaprovisionamiento
- desencadenar una fabricacion sobre pedido
- ordenar entrega de salida con proveedores externos.
TRATAMIENTO DE EXPEDICIONES: se inicia al crear el documento de entrega que controla, supervisa y asiste varios subprocesos de expediciones. como:
- crear entregas de salida a traves de PV (venta pedido) y copia información.
- realizar el piking y confirmación mediante creación orden de transporte
- embalaje (opcional)
- planificacion y supervisión de transporte
- contabilización SM (SALIDA DE MERCANCIA)
TRANSACCIÓN DE ESPEDICIÓN : VL01N ( crear entrega con referencia a PV)
EL TRATAMIENTO DE LA ESPEDICIÓN EN COMERCIAL comienza al crear el doc. de entrega.
el doc. de entrega controla, supervisa y asiste a numerosos subprocesos para el tratamiento de las expediciones
CREACION DOC. DE ENTREGA: se realiza a partir del pedido del cliente, copiando inf destinatario, materiales., cantidades, fechade entrega.
ORDEN DE TRANSPORTE: se realiza a partir de la entrega, copia los datos desde la entrega. esta orden es esencial para controlar movimiento de mercancia dentro de almacén.
DOCUMENTO DE TRANSPORTE: abarca 1 o más entregas, objetivo planificar y supervisar el transporte hacia el cliente.
CONTABILIZACIÓN SALIDA DE MERCANCIA: modifica stock, los cambios se realizan en cuentas de balance de la contabilidad financiera.
TRANSACIONES DE GESTIÓN DE EXPEDICIÓN:
VL01N ó logistica>>comercial>>expedición y trans>>entrega de salida>>crear>>documento individual>>VL01N- con refer. a orden de cliente
TRANSACCIONES DE GESTIÓN DE FACTURACIÓN:
VF01-CREAR ó logistica>>comercial>>facturación>>factura>>VF01-CREAR
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Ana Lucilia Dias Mateo, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Ana Lucilia Dias Mateo
Profesión: Lic. Bioanalisis, Gerente en Ventas - Venezuela - Legajo: GC93K
✒️Autor de: 66 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Certificación Académica de Ana Dias