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Inicio de un proceso comercial La preventa se establece en base a unas actividades de márketing y al establecimiento y actualización clientes. Algunas actividades preventas incluyen: Introducción y seguimiento clientes Campañas mailing Respuestas consultas telefónicas Consultas u ofertas, que determinan los datos de las ventas y que se grabarán en pedido del cliente Esta información de preventas permite Planificar y valorar estrategias de marketing y ventas Realizar seguimiento ventas perdidas Registrar los datos de preventas para ayudar a negociar grandes contratos Vender mercancías y servicios a grandes organizaciones que precisan documentar todo el...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Inicial - Lección: El resumen del proceso de ventas

Creado y Compartido por: Aixa Romeu

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Asignación de la estructura en gestión de materiales Asignación del centro a la sociedad cada centro se asigna de forma exclusiva a una sociedad Asignación del centro a la org. ventas y canal distrib. un centro debe estar configurado como centro suministrador tiene que estar asignado a una org. de ventas y a un canal de distrib. el centro depende del canal de distrib. y puede estar asignado a uno o varios --> se puede limitar el uso de un canal para un centro u otro en una org. ventas venta multisociedad: un centro pertenece a una sociedad diferente de la org. ventas Asignación puesto de expedición al centro se lleva a cabo a nivel de centro más de un...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Inicial - Lección: La asignación de la estructura con gestión de materiales

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Asignación de la estructura con Finanzas Sociedad se pueden crear varias sociedades para un mismo mandante (contabilidad financiera simultanea) puede tener varias organizaciones de ventas dependientes de ella puede tener varios canales y sectores consta de áreas de ventas Hay dos tipos de sociedad: SOCIEDAD FI: Entidad legal y unidad contable independiente. SOCIEDAD CO: sistema externo para la contabilidad de costos. Agrupa varias sociedades FI y contabiliza resultados del grupo. Org. ventas se asigna de forma exclusiva a una sociedad una org. ventas puede tener varios canales y varios sectores Área de ventas sólo puede pertenecer a una sociedad (asignada por la org....

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Inicial - Lección: La asignación de la estructura con finanzas

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Si leíste este resumen y te fue de utilidad, contribuye conmigo pulsando el botón agradecimiento Fijar y Cancelar Actos y Tratamiento Posterior Fijar y Cancelar Actos o Eventos: Aquí aprenderemos todas las parametrizaciones necesarias para fijar y anular los actos. Control: en esta actividad IMG, se controla cómo se deben tratar las contabilizaciones de listas de espera al Fijar y rechazar un acto. Mediante la entrada SEMIN FIXRV se controla si al fijar o rechazar actos se deben anular las participaciones abiertas y en su lugar se crean reservas anticipadas o si permanecen en la lista de espera. Motivos de Rechazo: en esta actividad IMG se configuran los motivos para la cancelación de un evento....

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo HCM Nivel Avanzado - Lección: Las tareas repetitivas

Creado y Compartido por: Jose Pastor Torrealba Franco / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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Si leíste este resumen y te fue de utilidad, contribuye conmigo pulsando el botón agradecimiento Reserva anticipada: se especifica si cuando un participante hace una reserva anticipada para un acto determinado debe poder accederse a la oferta de actos correspondiente. Inscribir: parametrizaciones necesarias para la contabilización de participaciones. Especificar control tipo participante. Verificación de participantes. Respuesta ante conflicto. Posibilidades de parametrización: - espacio en blanco, E mensaje de error, W aviso, I información. Tratamiento tasas. Prioridades de inscripción. MAXMU (prioridad máxima para inscripciones obligatorias), MINWL (prioridad...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo HCM Nivel Avanzado - Lección: Las operaciones diarias

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Si leíste este resumen y te fue de utilidad, contribuye conmigo pulsando el botón agradecimiento Integración con gestión de tiempos: utiliza gran parte de gestión de personal (PA), también deberìa instalar este componente de forma completa. ¿Integración si o no? activar la bandera de integración entre la gestión de actos y de personal al colocar el f PLOGI TIME en 1. Especificar clases de presencias: se definen con AINST y APART para instructores y participantes que se registran como subtipos en el infotipo 2002 "Presencias", con la bandera TIMEP para el porcentaje del cual deben existir registros de presencia durante un acto para que no se anule...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo HCM Nivel Avanzado - Lección: La integración

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Si leíste este resumen y te fue de utilidad, contribuye conmigo pulsando el botón agradecimiento Opciones globales Actualizar variantes de plan: se definen las variantes de plan necesarias para una empresa. Ofrecen la posibilidad de gestionar en el sistema varias simulaciones y comparaciones de planes de forma paralela. Contiene el estado actual del plan de organización de la empresa. Fijar variantes de plan: se determina variante de plan activa, en la que desean actualizar los datos válidos de la empresa. Parametrizar asignación de números para todas las variantes: especifica si la asignación de números se debe llevar a cabo para todas las variantes de plan o no. Influye...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo HCM Nivel Avanzado - Lección: Las parametrizaciones básicas para gestión de Eventos

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Organización interna de ventas Los siguientes estructuras organizativas no son obligatorias, pero sí se usan internamente para organizar el ciclo de ventas, se asignan al cliente solicitante. Se pueden realizar análisis de ventas en los distintos niveles Una organización de ventas se representa mediante: Oficina de ventas Define el aspecto geográfico en adquisiciones y ventas Puede ser una oficina real o un territorio/región se puede asignar a varias áreas de ventas (requiere autorizarla en dicha área) Grupo de vendedores staff de una oficina de ventas asignados a una oficina de ventas se puede definir grupos por sectores Vendedores...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Inicial - Lección: La organización interna de ventas

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Estructuras organizativas en expedición y transporte Centro unidad organizativa logística que subdivide la empresa para producción, aprovisionamiento, mantenimiento y planificación de necesidades necesario en Comercial y en todas las áreas logísticas es necesario definir al menos uno para utilizar las funciones comerciales de SAP se asigna a una sociedad de forma exclusiva esencial para determinar un puesto de expedición Desde diferentes puntos de vista es: MM (gestión materiales): ubicación en la que se guarda el estoc PP (fabricación): instalaciones de fabricación SD (comercial): ubicación del estoc + centro suministrador...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Inicial - Lección: Las estructuras organizativas en la expedición y el transporte

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Estructuras organizativas en Comercial Son las unidades legales y de organización en una empresa. En SD hay varias unidades organizativas para reproducir procesos comerciales. Diseñadas de forma exclusiva como la org. de ventas y el canal, otras son necesarias para Comercial como la sociedad y el centro. Las necesarias para el ciclo comercial son las siguientes: Sociedad entidad legal y unidad contable independiente, la unidad org. más pequeña de contabilidad externa. elemento mandatorio se puede utilizar junto con la división para representar a un grupo desde el POV de contabilidad financiera. necesaria en Comercial y en otras áreas varias sociedades pueden crearse en un mandante...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Inicial - Lección: Las estructuras organizativas en comercial

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