📘SAP SD - Peticiones de Ofertas

Las actividades de preventas, tales como las peticiones de ofertas y las ofertas, suelen tener lugar al inicio del proceso de ventas, antes de procesar los pedidos de cliente. Las actividades de preventas con los clientes, por ejemplo, visitas o llamadas telefónicas, también pueden tener lugar a lo largo de toda la relación con el cliente, se puedenn introducir en el sistema y gestionarlas. Entre las actividades de preventas se incluyen las siguientes: Actualización del contacto con los clientes. Listas de mailing. Tratamiento de las peticiones de oferta de los clientes. Tratamiento de las ofertas.

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Las peticiones de Ofertas En el sistema, puede representar procesos empresariales previos a la venta mediante las funciones para peticiones de ofertas y ofertas. Las peticiones de oferta y las ofertas dirigidas al cliente se pueden registrar y supervisar. Por ejemplo, un cliente le consulta si usted tiene un producto determinado en almacén, cuánto vale o si el producto estará disponible en una fecha determinada. Por lo tanto, la consulta es una petición que hace el cliente para que le facilite una oferta de ventas. Una oferta proporciona al cliente una oferta legalmente vinculante para la entrega de un producto o la ejecución de un servicio con ciertas condiciones fijas. Los datos que almacena en las consultas...

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DETERMINACION DE TEXTOS PARA PEDIDO Generalidades de los textos de documentos: los documentos de compras, entre ellos, los pedidos permiten el ingreso de textos libres que cumplen la función de aclaraciones asociadas al material solicitado, forma de entrega o generales asociados a operación. Gestión de textos de pedidos: actividades que tendremos disponibles para la parametrización de textos en los pedidos: verificar las clases de textos disponibles crear clases de texto propias especificar reglas de copia para la transferencia de textos desde otros objetos (por ejemplo, registro maestro de materiales o documento de compras). A partir de los objetos siguientes puede transferir textos de cabecera: ...

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PROCESO DE COMPRAS Es un elemento asociado a todo referente a las gestion de materiales, la cual inicia con una planificación de necesidades, continuando con la creación de la SOLPED para luego, mediante herramientas adicionales de SAP, generar las peticiones de oferta a los diferentes proveedores y seleccionar el mas adecuado, y, finalizar con el proceso mediante la creacion del pedido, y realizar la entrada de mercancia para la posterior verificación de factura. COMPONENTES DEL PROCESO DE COMPRAS - Determinación de Necesidades: se identifica por medio de la planificación y el control de necesidades o la demanda de control de stock. - Creación de SOLPED: documento que se crea para la adquisición...

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Determinación de textos para pedidos. Textos libres que sirven para aclaraciones asociadas al material solicitad, forma de entrega o generales asociados a la operación. Existen textos de cabecera y posición. Transacción para visualizar pedidos: ME23N Configuración de clases de textos de pedidos SPRO -> Gestión de materiales -> Compras -> Pedido -> Textos para pedidos Sap insiste con numerosos mensajes que si modificas un texto se modifica en todos los mandantes. Reglas de copia de textos de cabecera SPRO -> Gestión de materiales -> Compras -> Pedido -> Textos para pedidos. Objetos para vincular en la copia del texto de pedido: peticiones de oferta/ofertas, ofertas, pedidos,...

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Unidad 5 - Lección 4 Se conocen los textos de cabecera y los textos de posición. RUTA SPRO compras/pedidos/textos para pedidos/especificar clases de textos para pedidos de cabecera. También encontramos la opción para los textos de posición y a su vez las reglas de copia de parametrización de los mismos. se visualizan 16 alternativas para clases de textos de cabecera y 5 para clases de texto de posiciones. Regla de copia: Criterio como serán copiados los textos entre el documentó de referencia y el nuevo a generar. Mediante los sgtes objetos, se pueden transferir textos de cabecera en las reglas de copia: peticiones de ofertas / pedidos / ofertas / pedidos abiertos / registro maestro...

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Actividades de preventa, son aquellas tareas externas o no externas al sistema que anteceden a las ventas, como mailing, mercadeo, peticiones de oferta. Es claro que los procesos dentro del sistema se pueden extraer metricas de análisis, ventas perdidas (cuantas cotizaciones no llegan al proceso de ventas final), datos de preventas para negociaciones de contratos de mayor envergadura (precios de venta por clientes), ventas organizacionales (mayoreo) - Datos maestros de cliente - Campañas - Rapides en respuesta - Peticiones de Oferta - Ofertas El pedido de venta, tiene y registra las mercancías o los servicios que el cliente ha solicitado y pueden contener: -RI de Cliente/Material -Información de Precio -Fechas de...

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Resumen de procesos de ventas: Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa, pueden encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas. Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación se puede tener acceso a estos datos. Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes. Entre las actividades de preventas se incluyen: Introducción y seguimiento de contactos con clientes. Campañas mailing Respuesta a las consultas telefónicas de los clientes. Consultas. Ofertas. La información...

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PETICIONES DE OFERTA: Son solicitudes con información o cotizaciones que no generan un contrato vinculante con el cliente. No son documentos obligatorios en el circuito comercial de SD. En el sistema, puede representar procesos empresariales previos a la venta mediante las funciones para peticiones de ofertas y ofertas.... La información de preventas le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas. Tx de la gestión de preventa: va11 - Crear preventa va21 - Crear oferta va31 - Crear plan de entrega va41 - Crear pedido abierto PEDIDO DE CLIENTE: Es un documento electrónico que captura y registra las mercancías y servicios que ha solicitado el cliente. tx VA01 - Crear pedido El tratamiento...

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Tratamiento de preventas El flujo de documentos de la fase de preventas puede comprender consultas y ofertas. En el sistema estándar, la consulta se considera completamente referenciada tan pronto como el cliente recibe una oferta relacionada a la consulta. Una oferta en cambio se puede referenciar en tanto no se haya alcanzado el importe total o la fecha de validez. Se puede crear una oferta sin tener una consulta por parte de un cliente Si un cliente acepta una oferta el siguiente paso es generar un pedido de ventas. La consulta también puede mencionarse como “petición de oferta” Las consultas: Son peticiones mediante las que el cliente solicita a la empresa una oferta o información comercial...

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