✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
Resumen de procesos de ventas
Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa.
Actividades de preventa
Introduccion y seguimiento de contactos con clientes
Campañas de mailing
Respuesta a las consultas telefonicas de los clientes
Consultas
Ofertas
Transacciones de la Gestion de Preventa
Logistica >> Comercial >> Ventas >> Consulta >> VA11 - Crear
Logistica >> Comercial >> Ventas >> Oferta >> VA21 - Crear
Logistica >> Comercial >> Ventas >> Plan de Entregas >> VA31 - Crear
Logistica >> Comercial >> Ventas >> Pedido Abierto >> VA41 - Crear
Un pedido de cliente es un documento electronico que captura y registra las mercancias o los servicos que ha solicitado el cliente.
El pedido de cliente contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el ciclo comercial.
Los pedidos estandar suelen contener
Registro info del cliente y del material
Informacion sobre precios para todas las posiciones
informacion acerca de fechas y cantidades de entrega
Informacion acerca del tratamiento de expediciones
informacion acerca de la facturacion
Transacciones de la gestion de pedidos de venta
Logistica >> Comercial >> Ventas >> Consulta >> VA01 - Crear
La forma en que un material se obtiene para el pedido de un cliente puede depende del material en si, asi como la transaccion de ventas.
El aprovisionamiento puede, por ejemplo:
resultar del stock disponible
estar garantizado por el reaprovisionamiento (a través de una orden de fabricacion o pedido de compras)
desencadenar una fabricacion sobre pedido
ordernar la entrega de salida a traves de proveedores externos
organizar la entrega de salida a traves de otro almacen.
el tratamiento de expediciones permite:
Crear entregas de salida
Realizar el picking (mediante la creacion de ordenes de transporte)
Llevar a cabo el embalaje
Contabilizar las salidas de mercancias
El tratamiento de expedicion en comercial comienza al crear el documento de entrega.
El documento de entrega controla, supervisa y asiste a numerosos subprocesos para el tratamiento de expediciones:
Picking y confirmacion - orden de transporte (Opcional)
Emabalaje (opcional)
Planificacion y supervision del transporte - Documento de transporte (opcional)
Contabilizacion de la salida de mercancias - Documento de salida de mercancias
La creacion del documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente, copiando la informacion de materiales, cantidades, fechas de entrega, destinatarios contenida en el pedido.
la creacion de una orden de transporte se realiza a partir de la entrega, copiando los datos desde la entrega a la orden de transporte. para su tratamiento dentro del almacen. La orden de transportre resulta esencial para controlar el movimiento de mercancias dentro del almacen. Se basa en un principio sencilllo. de donde se toman las mercancias y a donde se llevan, dentro del almacen.
la creacion del documento de transporte puede abarcar una o mas entregas. Su objetivo es planificar y supervisar el transporte de la mercaderia hacia el cliente, su tratamiento es desde el centro hacia el cliente como destino final.
La contabilizacion de la salida de mercancias puede dar lugar a una modificacion basada en una cantidad, asi como en un valor en stock. Los cambios basados en valor se realizan en las correspondientes cuentas de balance, en la contabilidad financiera.
Transacciones de la Gestion de Expedicion
Logistica >> Comercial >> Expedicion y Transporte >> Entrega de salida >> Crear >> Documento Individual >> VL01N - con referencia a orden del cliente
la creacion del documento de factura incluye el copiar informacion procedente del pedido del cliente y la entrega.
las posiciones de entrega y posiciones del pedido (para el caso de los servicios por ejemplo) pueden servir de modelos para el documento de facturacion.
el documento de facturacion sirve para distintas funciones de importancia.
Se trata del documento comercial que consituye la base para la creacion de facturas
El documento de facturacion sirve de fuente para datos para contabilidad financiera, con el fin de ayudar a supervisar y tratar los pagos del cliente.
cuando se crea un documento de facturacion, las cuentas de mayor se suelen determinar automaticamente, y los datos correspondientes se contabilizan.
el sistema realiza lo siguiente:
Una contabilizacion en el Debe en la cuenta de creditos del cliente
Una contablizacion en el Haber, en la cuenta de ganancias.
Transacciones de la Gestion de la Facturacion
Logistica >> Comercial >> Facturacion >> Factura >> VF01 - Crear
El pago es un proceso que forma parte del modulo de la aplicacion contabilidad financiera
El pago permite.
Contabilizar los pagos contra las facturas
Reconciliar diferencias
Cuando se contabiliza un pago recibido, los datos de las cuentas de mayor correspondientes se contabilizad automaticamente
El sistema realiza lo siguiente.
Una contabilizacion en el Debe, en la cuenta de efectivo
Un abono en la cuenta de créditos del cliente.
Sobre el autor
Publicación académica de Fernando Ulises Medina Pedraza, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
SAP SemiSenior
Fernando Ulises Medina Pedraza
Profesión: Consultor Sap - Mexico - Legajo: DP24D
✒️Autor de: 48 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Inicial
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Experience in the customer service area around 8 years, with technical support expertise, human resources and internet technology. currently working as a sap sd consultant & spanish language support
Certificación Académica de Fernando Medina
