🚀PROMO #PLANCARRERA2024 - 🔥Bonificaciones, Precios Congelados y Cuotas

 X 

✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

Asignación de la estructura con gestión de materiales:

Asignación del centro a la sociedad.

Cada centro se asigna de forma exclusiva a una sociedad,

La asignación de un centro a la organización de ventas y canal de distribución.

Para que un centro suministre mercancías a los clientes, debe estar configurado adecuadamente como centro suministrador en el custommizing de ventas.

Los centros desde los que el departamento de ventas suministra los materiales solicitados (Centros de suministros), deben estar asignados a una organización de ventas y canal de distribución (Cadena de distribución).

Al hacer que los centros dependan del canal de distribución puede limitar el uso de ciertos canales de distribución en determinados cetros de una organización de ventas, mientras que en otros no.

Recordemos que la asignación entre las organizaciones de vente y el centro NO tiene que ser exclusiva.

Un centro puede estar asignado a varias cadenas de distribucion como centro de suministro.

También es posible que el centro suministrador de una cadena de distribución pertenezca a una empresa independiente diferente del grupo corporativo, es decir, que el centro pertenezca a una sociedad diferente de la organización de venta. ESTO SE CONOCE COMO VENTAS MULTISOCIEDADES.

Asignación del puesto de expedición al centro

La asignación organizativa del puesto de expedición se lleva a cabo a nivel de

Centro.

Recordemos que más de un puesto de expedición se puede asignar a un centro.

Más de un centro también se puede asignar a un puesto de expedición, aunque esto solo se recomienda para centros que están cerca entre sí.

Asignación del puesto de planificación del transporte a la sociedad.

El puesto de planificación del transporte se define para una sociedad en particular, La asignación es importante para el cálculo de los costos de transporte.

Los centros suministradores necesitan tener asignados una organización de ventas y canal de distribución.

La entrega se organiza mediante diversos puestos de expedición, que se asignan a los centros suministradores.

Lección 7. Resumen de procesos de ventas.

Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa:

1. Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes.

2. Entre las actividades de preventas se incluyen:

2.1. Introducción y seguimiento de contactos con clientes.

2.2. Campañas de Mailing.

2.3. Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes

2.4. Consultas

2.5. Ofertas.

Entre las posibles consecuencias de tales campañas, como ser campañas de televentas, campañas de mailling directo, campas en internet; pueden encontrarse consultas por partes de los clientes o peticiones de ofertas. Las consultan y ofertan ayuda determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación, se puede tener acceso a estos datos.

La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones:

ü Realizando un seguimiento de las ventas perdidas

ü Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos.

ü Vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso.

Transacciones de la gestión de preventa:

Logística>>Comercial>>Ventas>>Consulta>> VA11- Crear

Logística>>Comercial>>Ventas>>Oferta>> VA21- Crear

Logística>>Comercial>>Ventas>>Plan de entregas>> VA31- Crear

Logística>>Comercial>>Ventas>>Pedido abierto>> VA41- Crear

Un pedido de cliente es un documento electrónico que captura y registra las mercancías o los servicios que ha solicitado el cliente. Este pedido contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente de todo el ciclo comercial.

Transacción para la gestión de Pedidos de ventas

Logística>>Comercial>>Ventas>>Pedido>> VA01- Crear

1. En esta fase del proceso comercial, puede:

ü Verificar la disponibilidad de las mercancías solicitadas y transferir las necesidades a la planificación de necesidades.

2. La planificación de necesidades organiza y supervisa el verdadero proceso de aprovisionamiento, este puede incluir:

ü De producción propia y/o comprados.

La forma en que un material se obtiene para el pedido de un cliente puede depender del material en sí, así como de la transacción de ventas.

El aprovisionamiento puede, por ejemplo;

1. Resultar de un stock disponible.

2. Estar garantizado por el reaprovisionamiento (a través de una orden de fabricación o pedido de compra)

3. Desencadenar una fabricación sobre pedido

4. Ordenar la entrega de salida a través de proveedores externos.

5. Organizar la entrega de salida a través de otro ALMACEN.

El tratamiento de las expediciones permite:

1. Crear entregas de salida

2. Realizar el picking

3. Llevar a cabo el embalaje

4. Contabilizar las salidas de mercancías.

EL TRATAMIENTO DE LA EXPIDICION EN COMERCIAL COMIENZA AL CREAR EL DOCUMENTO DE ENTREGA., este documento controla, supervisa y asiste a numerosos subprocesos para el tratamiento de las expediciones:

Ø ((Picking)) y confirmación- orden de transporte (opcional)

Ø Embalaje (opcional)

Ø Planificación y supervisión del transporte- Documento de transporte (opcional)

Ø Contabilización de la salida de mercancías-Documento de salida de mercancías.

Transacciones de la gestión de expedición

Logística>>Comercial>>Ventas>>Expedición y transporte >>Entrega de salida>> documento individual>>VL01N- Con referencia de orden de cliente.

La facturación permite:

Ø Creación de factura por mercancías por mercancías y servicios.

Ø Creación de créditos y abonos

Ø Cancelación de documentos de facturación previamente contabilizados

Ø Transferencia automática a contabilidad de los datos del documento de facturación.

La creación del documento de factura incluye el copiar información procedente del pedido, del cliente y de la entrega.

Las posiciones de entrega y las posiciones del pedido (Para el caso de los servicios por ejemplo) pueden servir de modelos para el documento de facturación.

El documento de facturación sirve para distintas funciones importantes:

Ø Se trata del documento comercial que constituye la base para la creación de facturas.

Ø El documento de facturación sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera, supervisar y tatar los pagos del cliente.

Cuando se crea un documento de facturación, las cuentas de mayor se suelen determinar automáticamente, y los datos correspondientes se contabilizan.

El sistema realiza lo siguiente:


 

 

 


Sobre el autor

Publicación académica de Sergio Raúl Herrera, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

SAP Expert

Sergio Raúl Herrera

Profesión: Licenciado en Ciencias de la Computación - Nicaragua - Legajo: HQ94G

✒️Autor de: 125 Publicaciones Académicas

🎓Egresado de los módulos:

Certificación Académica de Sergio Herrera

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

Continúe aprendiendo sobre el tema "El resumen del proceso de ventas" de la mano de nuestros alumnos.

SAP Master

* Resumen del proceso de Ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. De las campañas de ventas pueden encontrarse consultas por parte de los clientes, estas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: realizando un seguimiento a las ventas, registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos, vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. Transacciones de la gestión...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Carlos Andres Calderon

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Expert


RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades d Marketing que lleva a cabo una empresa Entre las posibles consecuencias de tales campañas como ser campañas de televentas compañías de marketing La información de preventas le permite planificar y valorar sus estrateguias de Marketing y ventas realizado por ejemplo las siguientes acciones El pedido del cliente es un documento electrónico que capturan y registran las mercancías. El campo de ventas sugiere a si los datos registros maestro y tablas de control que previamente se actualizo como resultado se evitemos

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Jorge Enrique Verastegui Inga

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

Resumen de procesos de ventas: Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa, pueden encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas. Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación se puede tener acceso a estos datos. Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes. Entre las actividades de preventas se incluyen: Introducción y seguimiento de contactos con clientes. Campañas mailing Respuesta a las consultas telefónicas de los clientes. Consultas. Ofertas. La información...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Jessica Chavarin

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Junior

RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Transacciones de la gestión de Preventa Logística-Comercial-Ventas-Consultas-VA11-Crear Logística-Comercial-Ventas-Oferta-VA21-Crear Logística-Comercial-Ventas-Plan de entregas-VA31-Crear Logística-Comercial-Ventas-Pedidos abiertos-VA42-Crear Los vendedores anotan los pedidos que se realizan, estos deben contener información del cliente y material, precios, fechas y cantidades de entrega, factura. Transacciones de la Gestión de pedidos de ventas Logística-Comercial-Ventas-Pedido-VA01-Crear Aqui se puede verificar disponibilidad de mercancia El tratamiento de las expediciones permite crear entrega de salida, realizar picking, embalaje y caonabilizar la salida...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Melany Bernal / Disponibilidad Laboral: FullTime

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP SemiSenior

Resumen de procesos de ventas - Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Peticiones de oferta: - Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuacion, se puede tener acceso a estos datos. La informacion de preventas: - Realizando un seguimiento de las ventad perdidas - Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos. - Vendiendo mercancias y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. El pedido de cliente contiene toda la informacion necesaria para procesar la solicitud del cliente a traves de todo...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Nicholas De Bruyne

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Master


Resumen de procesos de ventas El proceso puede comenzar a partir de actividades de marketing de una empresa (campañas de televentas, mailing directo, Internet). La información de preventas permite planificar y valorar la estrategia de marketing y ventas, permitiendo: -realizar un seguimiento de ventas perdidas -registrando datos de preventas para ayudar a negociar contratos -vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones, documentando el proceso. Un pedido de cliente es un documento electrónico que registra lo que ha solicitado el cliente, contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud. Luego se verifica el aprovisionamiento de lo solicitado, pudiendo resultar del stock disponible...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Guillermo Ziemianowski / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Senior

Unidad 2 Leccion 7: Resumen de Procesos de Ventas: Se pueden iniciar a partir de ciertas actividades de Marketing. PREVENTA: contacto clientes,campañas de mailing,encuestas ,consultas etc.Por peticiones de oferta para lograr un contrato. TRANSACCIONES DE LA GESTION DE PREVENTA: logistica - comercial - ventas - consulta - VA11 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA21 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA31 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA41 - crear PEDIDO DE CLIENTE: es un documento electronico que captura y registra las mercancias /servicios que ha solicitado el cliente. TRANSACCION DE LA GESTION DE PEDIDOS DE VENTAS: logistica - comercial - ventas - pedido - VA01 - crear En el...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Dalcia Moròn Mena

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Senior

Unidad 2- Lección 7 Resumen de procesos de ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Entre las actividades de preventas se incluyen: -Introducción y seguimiento de contactos con clientes - Campañas de mailing - Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes - Consultas -Ofertas En consecuencias de estas actividades pueden encontrase consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas.Esto ayuda a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos . Si el cliente hace un pedido, se puede tener acceso a estos datos. La información de preventas , le permite planificar y valorar sus estrategias...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Rebeca Nancy Sozzani / Disponibilidad Laboral: FullTime

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Senior

Resumen de proceso de ventas Un proceso comercial puede iniciar a partir de actividades de marketing de una empresa. Las actividades de preventa pueden ser: Iniciar y seguir contactos con clientes Campañas de mailing Respuestas telefónicas a consutas de clientes Las consultas y las ofertas se pueden grabar en documentos para posteriormente acceder a dicha información. La información de preventa planificar y valorar estrategias de marketing y ventas: *seguimiento de ventas perdidas *registrar preventas para negociar grandes contratos *vender mercaderías y servicios a grandes organizaciones y necesariamente documentar todo el proceso. Transacciones de la Gestión de preventa Logística >> Comercial...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Ivana Jorgelina Pizzi / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

Resumen de Procesos de Ventas Preventas: contactos con clientes, campañas de marketing, peticiones de ofertas, ofertas, consultas. Si bien no todos los clientes aprovechas estas funcionalidades que ofrece SAP bien vale la pena sacarle provecho para medir que tan efectivas son las estrategias de marketing y ventas. Se puede por ejemplo dar seguimiento a las ventas perdidas, registro de datos de preventas para negociar contratos grandes, apoyo en la gestión de documentar todo el proceso cuando se le vende a grandes organizaciones. El pedido de cliente (Tx: VA01-Crear) contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente por el ciclo comercial. Los pedidos estándar contienen los siguiente: ...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Berta Alicia Constantino Moreno

 


 

👌Genial!, estos fueron los últimos artículos sobre más de 79.000 publicaciones académicas abiertas, libres y gratuitas compartidas con la comunidad, para acceder a ellas le dejamos el enlace a CVOPEN ACADEMY.

Buscador de Publicaciones:

 


 

No sea Juan... Solo podrá llegar alto si realiza su formación con los mejores!