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✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

Resumen del proceso de ventas

un proceso comercial puede iniciarse con actividades de marketing que lleve la empresa

Actividades de preventa:

- introducción y seguimiento de contacto con los clientes

- campañas de mailing

- responder a las consultas telefónicas de los clientes

-consultas

-ofertas

Esta información que nos brinda las actividades de pre venta nos sirve para determinar y valorar estrategias de marketing y de ventas,

realizando las siguientes acciones por ejemplo:

- realizando un seguimiento de las ventas pérdidas

- registrando datos de pre venta para ayudar a negociar grandes contratos

-vendiendo mercancía y servicios a grandes organizaciones para las cuales es necesario documentar todo el proceso

los pedidos estándar suelen contener:

-Registro de información del cliente y del material

-Información sobre precios para todas las posiciones

-Información acerca de la fecha y cantidades de entrega

-Información acerca del tratamiento de expediciones

-Información acerca de la facturación

un pedido de cliente es un documento que captura y registra la mercancía o los servicios solicitados por el cliente y por lo tanto tiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el ciclo comercial.

en la fase de pedidos del proceso comercial se puede:

-Verificar la disponibilidad de materiales solicitados

-transferir las necesidades a la planificación de necesidades

la planificación de necesidades se encarga del procesos de aprovisionamiento esto puede incluir productos de producción propia o comprados

El aprovisionamiento puede:

-resultar del stock disponible

-estar garantizado por el reaprovisionamiento

-desencadenar la fabricación sobre pedido

-ordenar la entrega de salida a través de proveedores externo

-organizar la entrega de salida a través de otro almacén

el tratamiento de expediciones permite:

-Crear la entrega de salida

-Realizar el picking ( creación de ordenes de transporte)

-Llevar a cabo el embalaje

-Contabilizar las salidas de mercancías

el tratamiento de expedición comienza al crear el documento de entrega

el documento de entrega controlo supervisa y asiste a numerosos subprocesos para el tratamiento de expediciones

-picking - orden de transporte (opcional)

-embalaje (opional)

-planificación y supervisión del transporte -documento de transporte (opcional)

-contabilización de salida de mercancías -documento de salida de mercancías

DOCUMENTO DE ENTREGA: se genera a partir del pedido de un cliente, copia la información contenida en el pedido( materiales, cantidades, fecha de entrega, destinatarios)

ORDEN DE TRANSPORTE: se genera a partir del documento de entrega y copia la información del mismo para su tratamiento dentro del almacén, esencial para controlar el movimiento de mercancías dentro del almacén

DOCUMENTO DE TRANSPORTE: se puede abarcar una o más entregas, su objetivo es supervisar el transporte de mercadería hacia el cliente

CONTABILIZACIÓN DE LA SALIDA DE MERCANCÍAS: da lugar una modificación basada en una cantidad, asi como en un valor de stock

la facturación permite: creación de factura de mercancías y servicios, creación de créditos y abonos, cancelación de documentos de facturación ya contabilizados, transferencia automática a contabilidad de los datos de facturación

el documento de facturación sirve para:

se trata del documento comercial que constituye base para las facturas

sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera

PAGO permite: contabilizar los pagos contra las facturas y reconciliar diferencias


 

 

 

Agradecimiento:

Ha agradecido este aporte: Antonio Peinado Sempere


Sobre el autor

Publicación académica de Catherine Acevedo, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

SAP Master

Catherine Acevedo

Profesión: Ingeniera en Sistemas de Información - Panama - Legajo: QK58M

✒️Autor de: 87 Publicaciones Académicas

🎓Cursando Actualmente: Consultor Funcional Módulo HCM Nivel Inicial

🎓Egresado de los módulos:

Certificación Académica de Catherine Acevedo

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

Continúe aprendiendo sobre el tema "El resumen del proceso de ventas" de la mano de nuestros alumnos.

SAP Master

* Resumen del proceso de Ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. De las campañas de ventas pueden encontrarse consultas por parte de los clientes, estas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: realizando un seguimiento a las ventas, registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos, vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. Transacciones de la gestión...

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Creado y Compartido por: Carlos Andres Calderon

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SAP Expert


RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades d Marketing que lleva a cabo una empresa Entre las posibles consecuencias de tales campañas como ser campañas de televentas compañías de marketing La información de preventas le permite planificar y valorar sus estrateguias de Marketing y ventas realizado por ejemplo las siguientes acciones El pedido del cliente es un documento electrónico que capturan y registran las mercancías. El campo de ventas sugiere a si los datos registros maestro y tablas de control que previamente se actualizo como resultado se evitemos

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Creado y Compartido por: Jorge Enrique Verastegui Inga

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SAP Junior

RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Transacciones de la gestión de Preventa Logística-Comercial-Ventas-Consultas-VA11-Crear Logística-Comercial-Ventas-Oferta-VA21-Crear Logística-Comercial-Ventas-Plan de entregas-VA31-Crear Logística-Comercial-Ventas-Pedidos abiertos-VA42-Crear Los vendedores anotan los pedidos que se realizan, estos deben contener información del cliente y material, precios, fechas y cantidades de entrega, factura. Transacciones de la Gestión de pedidos de ventas Logística-Comercial-Ventas-Pedido-VA01-Crear Aqui se puede verificar disponibilidad de mercancia El tratamiento de las expediciones permite crear entrega de salida, realizar picking, embalaje y caonabilizar la salida...

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SAP SemiSenior

Resumen de procesos de ventas - Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Peticiones de oferta: - Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuacion, se puede tener acceso a estos datos. La informacion de preventas: - Realizando un seguimiento de las ventad perdidas - Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos. - Vendiendo mercancias y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. El pedido de cliente contiene toda la informacion necesaria para procesar la solicitud del cliente a traves de todo...

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Creado y Compartido por: Nicholas De Bruyne

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SAP Master


Resumen de procesos de ventas El proceso puede comenzar a partir de actividades de marketing de una empresa (campañas de televentas, mailing directo, Internet). La información de preventas permite planificar y valorar la estrategia de marketing y ventas, permitiendo: -realizar un seguimiento de ventas perdidas -registrando datos de preventas para ayudar a negociar contratos -vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones, documentando el proceso. Un pedido de cliente es un documento electrónico que registra lo que ha solicitado el cliente, contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud. Luego se verifica el aprovisionamiento de lo solicitado, pudiendo resultar del stock disponible...

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Creado y Compartido por: Guillermo Ziemianowski / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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SAP Senior

Unidad 2 Leccion 7: Resumen de Procesos de Ventas: Se pueden iniciar a partir de ciertas actividades de Marketing. PREVENTA: contacto clientes,campañas de mailing,encuestas ,consultas etc.Por peticiones de oferta para lograr un contrato. TRANSACCIONES DE LA GESTION DE PREVENTA: logistica - comercial - ventas - consulta - VA11 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA21 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA31 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA41 - crear PEDIDO DE CLIENTE: es un documento electronico que captura y registra las mercancias /servicios que ha solicitado el cliente. TRANSACCION DE LA GESTION DE PEDIDOS DE VENTAS: logistica - comercial - ventas - pedido - VA01 - crear En el...

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Creado y Compartido por: Dalcia Moròn Mena

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SAP Senior

Unidad 2- Lección 7 Resumen de procesos de ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Entre las actividades de preventas se incluyen: -Introducción y seguimiento de contactos con clientes - Campañas de mailing - Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes - Consultas -Ofertas En consecuencias de estas actividades pueden encontrase consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas.Esto ayuda a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos . Si el cliente hace un pedido, se puede tener acceso a estos datos. La información de preventas , le permite planificar y valorar sus estrategias...

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Creado y Compartido por: Rebeca Nancy Sozzani / Disponibilidad Laboral: FullTime

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SAP Senior

Resumen de proceso de ventas Un proceso comercial puede iniciar a partir de actividades de marketing de una empresa. Las actividades de preventa pueden ser: Iniciar y seguir contactos con clientes Campañas de mailing Respuestas telefónicas a consutas de clientes Las consultas y las ofertas se pueden grabar en documentos para posteriormente acceder a dicha información. La información de preventa planificar y valorar estrategias de marketing y ventas: *seguimiento de ventas perdidas *registrar preventas para negociar grandes contratos *vender mercaderías y servicios a grandes organizaciones y necesariamente documentar todo el proceso. Transacciones de la Gestión de preventa Logística >> Comercial...

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Creado y Compartido por: Ivana Jorgelina Pizzi / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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Resumen de Procesos de Ventas Preventas: contactos con clientes, campañas de marketing, peticiones de ofertas, ofertas, consultas. Si bien no todos los clientes aprovechas estas funcionalidades que ofrece SAP bien vale la pena sacarle provecho para medir que tan efectivas son las estrategias de marketing y ventas. Se puede por ejemplo dar seguimiento a las ventas perdidas, registro de datos de preventas para negociar contratos grandes, apoyo en la gestión de documentar todo el proceso cuando se le vende a grandes organizaciones. El pedido de cliente (Tx: VA01-Crear) contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente por el ciclo comercial. Los pedidos estándar contienen los siguiente: ...

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Creado y Compartido por: Berta Alicia Constantino Moreno

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SAP SemiSenior

RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS A) Procesos de ventas establecimiento yactualizacion de relaciones con los clientes. entre lasactividades de preventa se incluye: Introduccion y seguimiento de contactos con clientes. Campañas mailing. Respuestas a las consultas telefonicas del cliente. Consulta. Ofertas Si el cliente hace un pedido, puede tener acceso a los siguientes datos. La informacion de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizado por ejemplo las siguientes acciones. Realizar un seguimiento de ventas de pedido. registrado los datos de preventa para ayudar a negociar los contratos. B) Informaciones de la gestion de preventa Flujo de procesos de...

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Creado y Compartido por: Erick David Viloria Cubillan / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

 


 

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