🚀PROMO #PLANCARRERA2024 - 🔥Bonificaciones, Precios Congelados y Cuotas

 X 

✒️SAP SD La organización interna de ventas

SAP SD La organización interna de ventas

SAP SD La organización interna de ventas

Unidades Organizativas propias de SD

Org.Ventas. Responsable de la distribución del producto, el producto vendido y reclamaciones (Se requiere al menos una para las funciones comerciales). En ella se procesan todas las operaciones comerciales. A una org. de ventas se asignan todos los documentos comerciales (pedidos, entregas y facturas), lo que lo hace el nivel más alto para la generación de informes.Sirve para hacer divisiones geográficas del mercado (regiones) o por marcas

Canal de Distribución. Forma o estrategia de llevar material al cliente. Se requiere definir al menos una y permite tener diferentes estructuras de precios, definir responsabilidades y diferenciar estadísticas de ventas

Sector. Forma de agrupar productos bajo una misma linea o familia. Se requiere al menos uno

Área de ventas=Org. Ventas Sector Canal de distribución. Define el canal utilizado por la org. de ventas para comercializar un sector. El área de ventas define las combinaciones posibles de comercializar un producto por lo que cada documento comercial se asigna a un área de ventas

Unidades organizativas de otros módulos:

Sociedad (FI). Unidad contable independiente

División (FI). Área de negocio (no puede reemplazar una sociedad) que permite integrar resultados de varias sociedades (Gestión interna de resultados)

Centro (MM). Lugar donde la mercadería se encuentra y se valora y desde donde se despacha.

Almacén (MM). Subdivisión del centro con el fin de hacer diferentes distinciones del material que está en el almacén como Almacén 1 para producto terminado y Almacén 2 producto semiterminado de forma que inventario Centro=Almacén 1 Almacén 2

Puesto de expedición (MM). Parte del centro por donde sale la mercancía. La elección de este depende del centro escogido. Puede ser un lugar físico o un grupo de empleados

Puesto de planificación del transporte (MM). Punto central dentro de la compañía encargado de planificar, procesar y monitorear los transportes

LA ORG. INTERNA DE VENTAS.

Son elementos organizativos opcionales que permiten modelar la fuerza de ventas:

  • Oficina de ventas. Representa una ubicación física o un territorio de ventas
  • Grupo de vendedores. Diferentes grupos que componen la oficina de ventas
  • Vendedores. Personal de ventas que pertenece al determinado grupo de ventas de la oficina de ventas


 

 

 


Sobre el autor

Publicación académica de Mateo Calle Osorio, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

SAP SemiSenior

Mateo Calle Osorio

Profesión: Ingeniero Industrial - Colombia - Legajo: GL43X

✒️Autor de: 6 Publicaciones Académicas

🎓Cursando Actualmente: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Avanzado

🎓Egresado del módulo:

Disponibilidad Laboral: FullTime

Certificación Académica de Mateo Calle

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

Continúe aprendiendo sobre el tema "La organización interna de ventas" de la mano de nuestros alumnos.

La organización de ventas se compone de la siguiente estructura: - área de ventas - canal de distribución - sector. Adicional la organización de ventas tiene su estructura interna: - Oficina de ventas - Grupo de vendedores

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Jacqueline Friend Barriga

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Senior

Organización interna de ventas[ Estas organizaciones no son obligatorias y se utilizan de forma interna para organizar la fuerza de ventas. Representan mediante los elementos: oficina de ventas grupo de vendedores vendedores OFICINA DE VENTAS: se define los puntos geográficos de la estructura organizativa en adquisiciones y ventas. Puede ser una oficia real o quizás como un territorio o región. se asignar a varias áreas de ventas. SI se ejecuta un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas. GRUPO DE VENDEDORES: Es el staff de una oficina de ventas, puede subdividirse en...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Eloy Roberto Avila Galarza / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Senior

Organización interna de ventas La organización de ventas se representa mediante oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Las mismas son estructuras NO obligatorias. Oficina de ventas: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede ser una oficina real o quizas un territorio o región. Puede asignarse a varias áreas de ventas. La oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas. Grupo de vendedores: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse para sectores individuales. Vendedores: Un grupo de vendedores consiste en un determinado número...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Cintia Reich

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP SemiSenior

1. LA ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS. En esta lección, veremos otras estructuras organizativas que si bien no son obligatorias, se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas. La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. -OFICINA DE VENTAS. Oficina de ventas = "Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas" Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse carias áreas de ventas. -GRUPO DE VENDEDORES. Grupo de vendedores = "El staff de una oficina de ventas puede subdividirse...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Antonio Rojas Pérez

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Expert


ORGANIZACION INTERNA DE VENTAS. 1.- Organización interna de ventas.- Se presenta mediante los elementos: Oficina de ventas, Grupo de vendedores y Vendedores. OFICINA de VENTAS. Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina debe estar autorizada para esa área de ventas. GRUPO de VENDEDORES. Es el staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Los grupos...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Miguel Angel Acosta Acosta / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Master

ORGANIZACION INTERNA DE VENTAS: Oficina de Ventas: Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisición y ventas. Se puede ver como una oficina real, territorio o región. Las oficinas de ventas se pueden asignar a varias áreas de ventas. Las oficinas de ventas tienen un grupo de vendedores, un vendedor se asigna a una oferta de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. En un documento de venta se selecciona en la pantalla interlocutores, siempre que haya definido la función de interlocutor. Se pueden llevar análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Alejandra Beltran Vega

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Senior

ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS Oficina de ventas: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas, pueden asignarse a varias áreas de ventas. Las oficinas de ventas toman importancia cuando son empresas grandes y se realiza una nueva subdivición territorial Grupo de vendedores: Es staff de una oficinas de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores, se asignan a oficinas de ventas Vendedores: Un grupo de vendedores consisten en un determinado número de vendedores. Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y aun grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahí, dicho registro maestro de personal puede seleccionarse en...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Perla Isabel Hernández González

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS Organización de ventas es la encargada de todos los aspectos relacionados al proceso de ventas y distribución de los productos y servicios que comercializa la empresa. toda operación comercial se procesa dentro de una organización de ventas. La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas,grupo de vendedores y vendedores. Oficina de ventas Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede verse como oficina real o como un territorio o región. la oficina de ventas permite asociar las operaciones comerciales con una oficina en particular y ella con los vendedores que gestiona el procedimiento....

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Oscar Pedraza Villafuerte / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Junior

ORGANIZACION INTERNA DE VENTAS Veremos estructuras organizativas NO OBLIGATORIAS que se utilizan internamente para organizar la fuerza de las ventas. Se pueden llevar a cabo análisis de venta de los diferentes niveles de organización interna La organización de ventas se representa mediante los elementos: Oficina de ventas: Oficina real o un territorio o región. Podrían asignarse a varias areas de ventas. Si se introduce un pedido de ventas para una oficina en concreto y para un area de ventas....la Oficina deberá estar autorizada para ese area de ventas. Grupo de vendedores: Staff de una oficina de ventas... Una oficina se divide en grupos de vendedores.Podrían definirse...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Susana Mora

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Junior

ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS La organización de ventas se representa mediante los elementos: oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Oficina de ventas: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede ser una oficina real o un territorio o región. Una oficina de ventas puede ser asignada a varias áreas de ventas. Es una subdivisión territorial. Por ejemplo, Organización de ventas: Cocalola Colombia. Oficina de ventas: Región Antioquia, Región Bogotá, etc. Grupo de vendedores: Es la subdivisión del staff de una oficina de ventas. Los grupos de vendedores se asignan a las oficinas de ventas Vendedores: Determinado...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Sandra Milena Montoya Medina

 


 

👌Genial!, estos fueron los últimos artículos sobre más de 79.000 publicaciones académicas abiertas, libres y gratuitas compartidas con la comunidad, para acceder a ellas le dejamos el enlace a CVOPEN ACADEMY.

Buscador de Publicaciones:

 


 

No sea Juan... Solo podrá llegar alto si realiza su formación con los mejores!