✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
Organización interna de ventas:
Las siguientes estructuras organizativas no son obligatorias para el módulo de ventas, pero si se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas.
La organización de ventas se representa mediante los elementos: oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores.
Pueden llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
OFICINA DE VENTAS: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede verse como una oficina real, o bien como un territorio o región en el que se desarrollan actividades comerciales.
Una oficina de ventas puede asignarse a varias áreas de ventas. Si se realiza un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para el área de ventas asociada al cliente.
Las oficinas de ventas cobran mayor relevancia cuando las empresas son grandes y se realizan subdivisiones territoriales.
GRUPO de VENDEDORES: El personal o staff de una oficina de ventas puede ser subdividido en grupos de vendedores.
Los grupos de vendedores se asignan a una oficina de ventas concreta, pudiendo definirse también grupos de vendedores para sectores individuales.
VENDEDORES: Son las personas que forman los grupos de vendedores.
Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahí, dicho registro maestro de personal puede seleccionarse el vendedor en la pantalla de interlocutores de ventas, siempre que se haya definido la función de interlocutor para los vendedores.
Pueden llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
La función de interlocutor se utiliza para definir los derechos y responsabilidades de cada interlocutor comercial en una operación comercial. Estas funciones se asignan al interlocutor al crear un registro maestro para dicho interlocutor comercial.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Sebastian Zunino, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Sebastian Zunino
Profesión: Consultor Sap Seguridad - Argentina - Legajo: VQ83V
✒️Autor de: 125 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Certificación Académica de Sebastian Zunino