✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
Organización interna de ventas:
La organización de ventas se representa mediante los elementos:
· oficina de ventas.
· grupo de vendedores.
· vendedores.
Oficina de Ventas:
Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas.
Una Oficina de ventas puede verse como una oficina real, o bien como un territorio o región.
Las oficinas de ventas puede asignarse a varias áreas de ventas, si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas dentro de un área de ventas concreto, la oficina de ventas debe estar autorizadas para el área de ventas asociada al cliente.
Grupo de Vendedores:
El personal o staff de una oficina de ventas puede ser subdividido en grupos de vendedores.
Los grupos de vendedores se asignan a una oficina de ventas concreta, pudiendo definirse también grupos de vendedores para sectores individuales.
Vendedores:
Un grupo de vendedores consiste en un determinado número de vendedores
Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas, a partir de ahí, dicho registro de personal puede utilizarse en la pantalla vendedor en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas, siempre que se haya definido la función de interlocutor para los vendedores.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Oscar Alonso Jimenez De Arcos, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Oscar Alonso Jimenez De Arcos
Colombia - Legajo: JO17T
✒️Autor de: 30 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Oscar Jimenez