✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
Organización interna de ventas
Las estructuras organizativas que son obligatorias para poder operar en el módulo comercial. En esta lección, veremos otras estructuras organizativas que si bien no son obligatorias, se utllizan internamente para organizar la fuerza de ventas.
La organización de ventas se representa mediante los elementos:
- Oficina de ventas
Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas.
Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región.
Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas.
- Grupo de vendedores
El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores.Los vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo, grupos de vendedores para sectores individuales.
- Vendedores.
Consiste en un determinado número de vendedor.
Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahí, dicho registro maestro de personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas, siempre que haya definido la función de interlocutor para vendedores
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Jessica Chavarin, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Jessica Chavarin
Profesión: Ingeniería Tecnologías de la Información y Comunicación - Mexico - Legajo: CP85T
✒️Autor de: 18 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Jessica Chavarin