✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
Unidades Organizativas propias de SD
Org.Ventas. Responsable de la distribución del producto, el producto vendido y reclamaciones (Se requiere al menos una para las funciones comerciales). En ella se procesan todas las operaciones comerciales. A una org. de ventas se asignan todos los documentos comerciales (pedidos, entregas y facturas), lo que lo hace el nivel más alto para la generación de informes.Sirve para hacer divisiones geográficas del mercado (regiones) o por marcas
Canal de Distribución. Forma o estrategia de llevar material al cliente. Se requiere definir al menos una y permite tener diferentes estructuras de precios, definir responsabilidades y diferenciar estadísticas de ventas
Sector. Forma de agrupar productos bajo una misma linea o familia. Se requiere al menos uno
Área de ventas=Org. Ventas Sector Canal de distribución. Define el canal utilizado por la org. de ventas para comercializar un sector. El área de ventas define las combinaciones posibles de comercializar un producto por lo que cada documento comercial se asigna a un área de ventas
Unidades organizativas de otros módulos:
Sociedad (FI). Unidad contable independiente
División (FI). Área de negocio (no puede reemplazar una sociedad) que permite integrar resultados de varias sociedades (Gestión interna de resultados)
Centro (MM). Lugar donde la mercadería se encuentra y se valora y desde donde se despacha.
Almacén (MM). Subdivisión del centro con el fin de hacer diferentes distinciones del material que está en el almacén como Almacén 1 para producto terminado y Almacén 2 producto semiterminado de forma que inventario Centro=Almacén 1 Almacén 2
Puesto de expedición (MM). Parte del centro por donde sale la mercancía. La elección de este depende del centro escogido. Puede ser un lugar físico o un grupo de empleados
Puesto de planificación del transporte (MM). Punto central dentro de la compañía encargado de planificar, procesar y monitorear los transportes
LA ORG. INTERNA DE VENTAS.
Son elementos organizativos opcionales que permiten modelar la fuerza de ventas:
- Oficina de ventas. Representa una ubicación física o un territorio de ventas
- Grupo de vendedores. Diferentes grupos que componen la oficina de ventas
- Vendedores. Personal de ventas que pertenece al determinado grupo de ventas de la oficina de ventas
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Mateo Calle Osorio, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Mateo Calle Osorio
Profesión: Ingeniero Industrial - Colombia - Legajo: GL43X
✒️Autor de: 6 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Avanzado
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Certificación Académica de Mateo Calle