✒️SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
¿Que aprendiste en esta lección?
1. ¿Qué es una sociedad y una división?
Sociedad: Es una entidad legal y unidad contable independiente. La cual se puede representar como la unidad organizativa más pequeña de contabilidad externa. A nivel sociedad se crean:
· El balance contable
· Las cuentas de pérdidas y ganancias.
Se pueden crear varias sociedades en un mismo mandante para que así sea posible llevar a cabo la contabilidad financiera de varias empresas distintas de forma simultánea. Hay que recordad que cada sociedad representa una unidad contable independiente. Pero varias de ella pueden utilizar el mismo plan de cuentas.
División: Unidad empresarial separada para la que puede llevarse a cabo reportings internos multisociedades. Constituyen entidades de compensación que puede crear sus propios cierres con fines internos.
Las divisiones no están limitadas por las sociedades. El uso de esta unidad organizacional es opcional, mientras que es mandatorio definir una sociedad para poder operar.
Las divisiones se utilizan si se desea calcular la cuenta de pérdidas y ganancias independientes de la sociedad.
2. ¿Qué es una organización de ventas?
Es una unidad organizativa de logística que agrupa la empresa según las necesidades comerciales.
La organizacion de ventas es responsable de:
1. La distribución de mercancías y servicios.
2. De los productos vendidos
3. De la reclamación del cliente sobre los productos o servicios vendidos.
Para utilizar las funciones comerciales del sistema, es necesario tener al menos una organización de ventas.
3. ¿Qué es un canal de distribución?
Es la forma a través de la cual los materiales de ventas llegan al cliente.
El canal de distribución representa las estrategias para distribuir mercancías y/o servicios de los clientes. Para utilizar las funciones comerciales necesita definir al menos un canal de distribución. De esta forma puede entre otras cosas:
1. Definir responsabilidades
2. Llevar a cabo una estructura de precios flexibles, dependientes del canal de distribución
3. Diferenciar estadísticas de ventas.
Puede servirse a los clientes mediante uno o varios canales de distribución dentro de una organización de ventas.
4. ¿Qué es un sector?
Se utiliza para Agrupar materiales y servicios en una misma línea de producción.
Para utilizar las funciones comerciales necesita definir al menos un sector. Un sector puede representar por ejemplo un determinado grupo de productos.
5. Como se compone el área de ventas y cuáles son sus características.
Es la combinación de la organización de ventas, canal de distribución y sector. Define el canal de distribución que una organización de ventas utiliza para comercializar los productos de un determinado sector.
Cada documento comercial se asigna exactamente a un área de ventas. Esta asignación no se puede cambiar.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Sebastian Alvarez Mejia, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Sebastian Alvarez Mejia
Profesión: Ingeniero Aeronautico - Colombia - Legajo: CC55P
✒️Autor de: 52 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Avanzado
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Sebastian Alvarez