Estructura Organizativa: Las unidades organizativas representan la estructura de una org. empresarial, son unidades legales y/o organización dentro de una empresa, las unidades organizativas en comercial son: 1. Sociedad, 2, Área de Ventas ( Org. Ventas, Canal, Sector ), 3. Centro, 4. Almacén, 5. Puesto de Expedición.
Sociedad: Unidad contable independiente, tiene confiabilidad la emisión de un balance y un estado de resultados.
Organización de Ventas: Se asigna a una sociedad, distribuir mercadería, Negociar condiciones de Ventas. Varias organizaciones de ventas pueden estar asignadas a 1 sociedad. Las organizaciones de venas tienen documentos comerciales: Pedidos, Entrega Salida/Despacho, Doc. Facturación, Datos Maestros.
Canal : Caracteriza la forma en que las mercancías y servicios se distribuyen.
Sector : Cumple con la función de agrupar material y servicios.
Áreas de Ventas: es la combinación de Organización de Ventas, Canal y Sector.
En un área de ventas se define el canal de distribución que una organización de ventas utiliza para vender productos de un determinado sector.
Documento de Ventas : Se asignan solamente a un área de ventas, no se puede modificar., Los doc comerciales son creados dentro de 1 área de ventas especifica.
La oficina de ventas, puede asignarse a varias áreas de ventas.
Los empleados de una oficina de ventas pueden asignarse a grupos de vendedores definidos para cada sector o canal.
Centro :Ubicación para la planificación de necesidades, materiales y productos. Es la ubicación del stock de material.
Al asignarse un centro a una organización de ventas y a un canal, el centro se convierte en un centro suministrador.
Venta Multisociedad: Es la transacción desde un centro a otro centro del grupo corporativo, desde el punto del ciclo comercial, el centro desempeña una función centralizadora.
Puesto de Expedición: Es la unidad organizativa de mayor nivel de la expedición, controla actividades de expedición, cada entrega y salida se realiza y trata por un único puesto de expedición.