✒️SAP SD - Ventas y Distribución
SAP SD - Ventas y Distribución
TEMA 2: SD-VENTAS Y DISTRIBUCIÓN
1. INTRODUCCIÓN AL MÓDULO SAP SD
Manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a sus clientes.
Planificar e implementar eficientemente las acividades relacionadas al ciclo de venta de una empresa.
Proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y distribución.
2. TRANSACCIONES DE SAP
- PETICIÓN O PEDIDO: Registra la solicitud de un cliente de información relacionada con las ventas. VA11---ALTA, VA12 MODIFICACIÓN y VA13---VISUALIZACIÓN
- COTIZACIÓN: Enviar una oferta para la entrega de bienes y servicios a un cliente. CONCEPTO COTIZACIÓN: Oferta legal válida por un periodo específico de tiempo. VA21---ALTA, VA22---MODIFICACIÓN y VA23---VISUALIZACIÓN.
- ORDEN DE VENTA: Acuerdo contractual entre la empresa y sus clientes donde se indica que la empresa va a realizar una entrega de bienes y servicios al cliente a un precio dado y dentro de unos límites de tiempo establecidos. Se crean cuando la empresa recibe un pedido para entregar una determinada cantidad de producto o servicios. VA01---ALTA, VA02----MODIFICACIÓN y VA03---VISUALIZACIÓN
- ENTREGA DE SALIDA: Realiza actividades relacionadas al envío de mercancía (Recolección, embalaje y transportes). VL01(N)---ALTA, VL02(N)---MODIFICACIÓN y VL03(N)----VISUALIZACIÓN.
- FACTURA: Cargo al cliente por la entrega de bienes y servicios (nombre de la mercancía o servicio, cantidad entregada y cantidad debida). VF01---ALTA, VF02---MODIFICACIÓN y VF03---VISUALIZACIÓN
3. ACCEDIENDO A SAP SD
MENÚ SAP/LOGÍSTICA/COMERCIAL/...
4. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE SAP SD
Proporciona la información relacionada con la jerarquía de las unidades de negocio y detalles de cada unidad:
- Cliente,
- sociedad,
- Organización de ventas: unidad responsable de vender productos y servicios. Negociar con los clientes. Una organización de ventas es asignada a una sociedad.
- Canal de distribución: canal donde se proporcionan productos y servicios al cliente. Ejm: Mayoristas, venta a otras empresas o la venta directa de fabricas, minoristas y directa. Se entiende como vías de ventas, se puede definir desde el punto de vista del mercadeo u organizativo. Se puede abastecer a un cliente por distintos canales de distribución, puede diferenciar entre los datos maestros del material relevantes para las ventas como los precios, cantidad mínima de pedido o entrega.
- División: responsable de las ventas de un grupo especifico de productos. Una división es asignada a una organización de ventas.
- Punto de envío o embarque: unidad responsable de las actividades de entrega, embalaje y transporte.
Cuando creamos una orden de venta para vender un producto, hay que especificar lo siguiente:
- La organización de ventas que se encarga de la venta
- El canal de distribución a través del cual llegara el producto al cliente.
- La división que se encarga del producto.
5. DATOS MAESTROS DE SAP SD
Almacenan información que no cambia con frecuencia:
- Maestro de Clientes (Customer Master): base de datos de información de los clientes que la empresa vende. Incluye: datos generales de los clientes como nombre, dirección, teléfono, información de bancos y pagos del cliente, datos de ventas y distribución como condiciones de envío, facturación del cliente, es decir, CRM.
- Maestro de materiales: lista de materiales que la empresa adquiere, almacena y produce. Cada material tiene su propio registro en el maestro de material. Incluye: Atributos del material, tipo de material, sector de la industria del material, unidades de medida para comprar, almacenar o vender, precios, datos contables.
- Registro de información del cliente-material: se crea cuando el cliente se refiere a un material de una manera distinta a la utilizada al negocio. Traza un mapa de referencias de los materiales entre la denominación del cliente y la del negocio.
- Maestro de precios: condiciones utilizada para los procedimientos de fijación de precios del día a día. Recargos, descuentos, gastos de flete, impuestos.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Almudena Alconchel Ruiz, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.
Almudena Alconchel Ruiz
Profesión: Desempleada - España - Legajo: MN53P
✒️Autor de: 40 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Almudena Alconchel