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✒️SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

Este módulo de SAP R/3 permite la venta y distribución de los materiales de una empresa a sus clientes. Este módulo permite planificar de forma eficiente todo lo relacionado con el ciclo de ventas de una empresa: como el procesamiento de los pedidos, la gestión de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y facturación.

Un ejemplo de estas transacciones puede ser el envío de una cotización o la entrega de un producto a un cliente.

Este módulo incluye una lista de transacciones, como por ejemplo:

Petición/ Pedido (Inquiry):

VA11: Alta

VA 12: Modificación

VA13: Visualización

Se utiliza para hacer el registro de las solicitudes de los clientes relacionadas con las ventas: información de productos o servicios, las condiciones de la venta, el plazo para la entrega.

Cotización:

VA22: Alta

VA23: Modificación

VA24: Visualización

A través de estas transacciones se realiza el envío de la ofertas de los bienes o servicios solicitados. Una cotización es una oferta legal que tiene un periodo de vida específico.

Orden de Venta (Sales Order)

VA01: Alta

VA02: Modificación

VA03: Visualización

Representa un acuerdo contractual entre la empresa y sus clientes en donde la empresa se compromete a entregar ciertas mercancías a un determinado costo y en un tiempo especificado.

Entrega de Salida (Outbound Delivery)

VL01: Alta

VL02: Modificación

VL03: Visualización

Es el proceso en cual se está efectuando la entrega de las mercancías, e indica la recolección, embalaje y el transporte de las mercancías.

Factura (Invoice)

VF01: Alta

VF02: Modificación

VF03: Visualiazación.

Se utiliza para cargar a un cliente la entrega de bienes y servicios. La información de una factura incluye el nombre de las mercancías o servicios prestados, la cantidad entregada y debida

Además de teclear las transacciones, al Módulo SD de SAP se puede acceder mediante el siguiente camino: Logística/ Comercial/ y seleccionamos la operación a ejecutar.

Al igual que en otros módulos, lo primero que se tiene que hacer es definir la estructura organizativa del negocio y así alinear la operación de la empresa con el módulo SD. Se detallan a continuación las unidades organizativas y sus respectivos detalles.

Clientes: Es un conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas que funcionan como un grupo hacia un fin común.

Sociedad. Es una unidad independiente dentro del cliente que mantiene su propio balance y estado de ganancias y pérdidas.

Organización de Ventas: Es la unidad responsable de vender productos y servicios, negociar con los clientes.

Canal de distribución: Es un canal a través del cual se proporcionan productos y servicios a los clientes. Algunos canales de distribución de venta comunes son mayoristas, minoristas y directa.

Centro: Es una unidad independiente dentro de una sociedad, como lo puede ser una fábrica y oficina en su empresa puede ser definida como un centro.

Almacén: Es el lugar de almacenamiento de materiales para los centros. Este sería el almacén dentro de un centro que sería, por ejemplo, una fábrica.

Organización de compras: Esta unidad hace las compras de los materiales y servicios para las plantas.

Estos canales de distribución tienen como finalidad abastecer de manera continua y ordenada las necesidades del mercado. Un canal de distribución también se puede entender como una vía de venta y puede definirse desde el puto del marketing o un sistema organizativo.

División: Se responsabiliza de las ventas de un grupo específico de productos. Está dentro de una organización de ventas.

Punto de envío o embarque: Realiza las actividades de embarque, entrega, embalaje y transporte.

Todas estas estructuras organizacionales son referenciadas o están incluidas en las transacciones de SD. Por ejemplo, cuando se crea una orden de venta para vender un producto a un cliente se deberá especificar la organización de ventas que se encarga de la venta, el canal de distribución y la división que se encarga del producto.

Ahora bien, al igual que en otros módulos, para utilizar las transacciones de SAP SD también es indispensable definir los datos maestros.

Maestro de Clientes: Base de datos de información de clientes a los cuales la empresa vende productos y presta servicios. Incluye los generales del cliente, datos de banco y datos de venta y distribución como condiciones de envío y facturación.

Maestro de Materiales: base de datos de materiales que la empresa adquiere, almacena y produce. Cada material tiene un registro único mismo que contiene la siguiente información: atributos del material, sector de la industria del material, unidades de medida por comprar y los precios y datos contables relacionados con el material.

Registro de información cliente-material: Es necesario cuando el cliente se refiere a un material de una manera distinta a la utilizada por el negocio, esto sirve para trazar un mapa de referencia delos materiales.

Maestro de Precios: base de datos utilizada para los procedimientos de fijación de precios, como recargos, descuentos, impuestos y gastos de flete.


 

 

 


Sobre el autor

Publicación académica de Jose Alberto Rivera Gonzalez, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.

SAP Master

Jose Alberto Rivera Gonzalez

Profesión: Técnico Informático - Mexico - Legajo: LG32F

✒️Autor de: 102 Publicaciones Académicas

🎓Egresado de los módulos:

Certificación Académica de Jose Rivera

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

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SD VENTAS Y DISTRIBUCIÓN Permite manejar las ventas y distribución de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta, es deicr, administra todo el proceso asociado a todo el ciclo de ventas y distribución. Las principales transacciones de SD son: Consulta petición o pedido, Oferta o cotización, orden de venta o pedido de venta, entrega de salida, factura. Los submódulos de SD son: datos maestros, funciones básicas, ventas, envío, transporte, comercio exterior, facturación, soporte de ventas. La estructura organizativa de SD se encuentra integrada por: cliente, sociedad, organización de ventas, división, canal de distribución, sector,...

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Introducción a SAP SD El módulo de ventas y distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el modulo SD, se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresas. Por ej: el procesamiento de pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución. Estructura organizativa -Clientes -Sociedad -Organización de ventas -División...

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INTRUDUCIÒN ASAP SD El mòdulo de ventas y distribuciòn SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas de èsta, es decir permite a las empresas manejar los procesos asociadas a su ciclo de ventas y distribuciòn de las ventas. SAP SD es muy ùtil para trabajar en las tareas del dìa, como la entrega de un producto o el procesamiento de un pedido de ventas. Es muy comùn que las empresas integren el mòdulo SAP SDcon el mòdulo SAP^MM de gestiòn de Materiales y el mòdulo SAP PP de planificaciòn de Producciòn. Asi obtenido una soluciòn completa a todos sus necesidades de logìstica....

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El módulo Ventas y Distribución SD permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de esta. Un ciclo de ventas modelo sería: Orden de venta - verificación de disponibilidad - entrega de salida - transporte - picking - emisión de bienes - facturación - proceso de pago. Los submódulos clave de SD son: Datos maestros. Funciones básicas. Ventas. Envío. Transporte. Comercio exterior. Facturación. Soporte de ventas. La línea de negocios SAP S/4HANA Sales es donde se encuentran las funcionalidades correspondientes a las ventas y distribución.Para alinear los procesos, hay que definir la estructura organizativa...

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SAP SD (Distribucion y ventas) Principales procesos: Actividades de preventa Procesamiento del pedido de venta Tramitación de envíos y expediciones Facturación Submódulos Datos maestros Funciones Básicas Ventas Envío Transporte Comercio exterior Facturación Soporte de ventas Unidades Organizativas: Cliente Sociedad División Organizacion de ventas Canal de distribución Sector Área de ventas (Mezcla de organización de ventas, sector y canal de distribución) Puerto de expedición Transacciones más comunes Consulta = VA12, VA12, VA13 Cotización = VA22,...

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MÓDULO VENTAS Y DISTRIBUCIÓN SD Con este modulo se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas y distribución de una empresa. Se puede acceder al módulo SAP SD desde la pantalla SAP Easy Acces abriendo la carpeta Logística. La estructura organizativa que proporciona SAP para alinear los procesos de ventas y distribución es la siguiente: Cliente; conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas que funcionan como un grupo hacia un objetivo común. Sociedad; unidad independiente dentro del cliente. Organización de ventas; unidad responsable de vender productos y servicios. Canal de distribución;...

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Creado y Compartido por: Quintero Bedoya Diana Marcela

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UNIDAD III / LECCIÓN 2. SD - VENTAS Y DISTRIBUCIÓN III.2.1. Introducción a SAP SD El módulo de Ventas y Distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el módulo SD, se puede plnificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa. Por ejemplo, el procesamiento de los pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. III.2.2. Transacciones de SAP SD El módulo SD incluye una lista exhaustiva de transacciones. A continuación se presentan las más utilizadas: Petición...

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Creado y Compartido por: Gianfranco Pasqua Indiano / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

 


 

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