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✒️SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

LECCIÓN – VENTAS Y DISTRIBUCIÓN (SD)

1 – INSTRODUCCION A SAP SD

Ventas y Distribución SD permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta.

Se puede planificar e implementar eficientemente a las actividades relacionadas al ciclo de ventas (procesamiento pedidos clientes, gestión de traslado y entrega de mercadería, facturación, etc.)

2 – TRANSACCIONES DE SAP SD

Las más utilizadas son...

  • · Petición o Pedido (Inquiry); VA11 (Alta), VA12 (Modificación) y VA13 (Visualización): Para registrar la solicitud de un cliente de información relacionada con las ventas (Info sobre productos o servicios, condiciones de venta, plazo para entrega, etc.). Se refiere al cliente solicitando información de productos o servicios al proveedor.
  • · Cotización (Quotation); VA21 (Alta), VA22 (Modificación) y VA23 (Visualización): utilizada para enviar una oferta para la entrega de bienes o servicios a un cliente. Cotización es una oferta llegar que es válida por un periodo específico de tiempo.
  • · Orden de venta (Sales Order); VA01 (Alta), VA02 (Modificación) y VA03 (Visualización): Es un acuerdo contractual entre la empresa y sus clientes donde se indica que la empresa va a realizar la entrega de bienes o servicios. Al cliente a un precio dado y tiempo determinado.

Son creadas cuando la empresa recibe un pedido del cliente para entregar una determinada cantidad de productos o proporcionar servicios.

  • · Entrega de Salida (Outbound Delivery); VL01N (Alta), VL02N (Modificación) y VL03 (Visualización): Utilizada para realizar las actividades relacionadas al envío de mercancías. Inicia la recolección, embalaje y transporte de las mercancías.
  • · Factura (Invoice); VF01 (Alta), VF02 (Modificación) y VF03 (Visualización): se utiliza para cargar a un cliente la entrega de bienes y servicios. La información incluida en una factura incluye el nombre de la mercancía, cantidad entregada y cantidad debida, etc.)

Principales transacciones SD:

Petición: VA11, VA12 y VA13.

Cotización: VA21, VA22 y VA23.

Orden de Venta; VA01, VA02 y VA03.

Entrega de Salida: VL01N, VL02N y VL03N.

Factura: VF01, VF02 y VF03.

3 – ACCEDIENDO A SAP SD

Utilizando la pantalla “SAP Easy Acces” à Logística à Comercial à Funciones modulo SD

4 – ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE SAP SD

UNIDADES ORGANIZACIONALES: Bloques de construcción proporcionados por SAP, para crear la estructura organizativa de la empresa.

  • · Cliente: Conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas que funcionan como un grupo hacia un objetivo común (ej. Un grupo empresarial se puede definir como cliente).
  • ·Sociedad: Unidad independiente dentro del cliente que mantiene su propio balance y estado de ganancias y pérdidas. (ej. Una compañía que forma parte de su grupo empresarial)
  • · Organización de Ventas: Unidad que es responsable de vender productos y servicios y de negociar con los clientes. Una unidad de ventas es asignada a una sociedad.
  • · Canal de Distribución: Canal a través del cual se proporcionan productos y servicios a los clientes. Algunos canales de distribución de venta comunes son mayoristas, minoristas y directa.

(Para abastecer al mercado continuamente en ventas se trabaja con diversos canales de distribución. Estos canales de distribución (o vías de ventas). Ej.: comercio al por mayor a otras empresas directo de fábrica. El canal de distribución puede definirse desde el punto de vista del marketing o desde el punto de vista organizativo.

Una misma organización de ventas puede abastecer a un cliente por diversos canales de distribución, incluso puede diferenciar entre los datos maestros de material relevantes para las ventas, como lo precios, la cantidad mínima de pedido, la cantidad mínima de entrega, o el centro suministrador en función de la organización de ventas y del canal de distribución.)

  • ·División: Responsable de las ventas de un grupo específico de productos. Una división es asignada a una Organización de Ventas.
  • · Punto de Envío o Embarque: Unidad responsable de las actividades de embarque y entrega como embalaje y transporte.

Cuando creamos una orden de venta para vender un producto a un cliente deberemos especificar lo siguiente;

  • ü La organización de ventas que se encarga de la venta.
  • ü El canal de distribución a través del cual llegara el producto al cliente
  • ü La división que se encarga del producto.

5 – DATOS MAESTROS DE SAP SD

  • · Maestro de Clientes (Customer Master): Base de datos de información de clientes. Incluye;

o Datos generales de los clientes

o Información de bancos y pagos del cliente

o Datos de ventas y distribución

Maestro de Materiales (Material Master): Base de datos de información sobre los materiales que la empresa adquiere, almacena y produce. Cada material tiene su propio registro en el maestro de material. Maestro de Materiales es el mismo para ambos módulos (MM y SD). Incluye;

o Atributos del material definidos (tipo de material)

o Sector de la industria del material

o Unidades de medida para comprar, almacenar o vender el material

o Precios y datos contables relacionados con el material

Registro de Información del Cliente-Material: se crea cuando el cliente se refiere a un material de una manera distinta a la utilizada por el negocio. Ayuda a trazar un mapa de referencias de los materiales entre la denominación del cliente y la del negocio.

  • · Maestro de Precios ( Pricing Master): Base de datos de condiciones utilizada para los procedimientos de fijación de precios del día a día (recargos, descuentos, gastos de flete e impuestos)

  •  

     

     


    Sobre el autor

    Publicación académica de Clara Ciarmiello, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.

    SAP SemiSenior

    Clara Ciarmiello

    Profesión: Empleada Administrativa - Argentina - Legajo: WN85J

    ✒️Autor de: 36 Publicaciones Académicas

    🎓Egresado del módulo:

    Disponibilidad Laboral: FullTime

    Certificación Académica de Clara Ciarmiello

    ✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

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    SAP Expert


    para abastecer al mercado continuamente en la medida de lo posbile en ventas se trabaja con diversos canales de distribución estos canales de distribución se entiende como canales de distribución o guía de ventas. Asi son ejemplos habituales de canales de distribución el comercio al por mayor, la venta a otras empresas, o la venta directa de fabrica. El canal de distribución peude definirse desde el punto de vista del marketing o organizacitvo. una misma organización de ventas puede abastencer a un cliente por diversos canales de distrubcuión es más puede diferenciar entre los datos maestros de material, relevantes para las ventas como losp recios la cantidad mínima de pedido,...

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    Creado y Compartido por: Veronica Alonso Alcantarilla

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    Para abastecer el mercado continuamente en la medida de lo posible, en ventas se trabaja con distintos canales de distribución, estos canales de distribución se conocen como: canales de distribución o como vías de ventas. Así son ejemplos habituales de canales de distribución, el comercio al por mayor, la venta a otras empresas o la venta directa de fábrica. El canal de distribución puede definirse desde el punto de vista de marketing o del punto de vista organizativo. Una misma organización de ventas puede abastecer a un cliente por diversos canales de distribución, es más, puede diferenciar entre los datos maestros de material relevantes para las ventas, como los...

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    Creado y Compartido por: Gustavo Silva

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    SD VENTAS Y DISTRIBUCIÓN Permite manejar las ventas y distribución de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta, es deicr, administra todo el proceso asociado a todo el ciclo de ventas y distribución. Las principales transacciones de SD son: Consulta petición o pedido, Oferta o cotización, orden de venta o pedido de venta, entrega de salida, factura. Los submódulos de SD son: datos maestros, funciones básicas, ventas, envío, transporte, comercio exterior, facturación, soporte de ventas. La estructura organizativa de SD se encuentra integrada por: cliente, sociedad, organización de ventas, división, canal de distribución, sector,...

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    Creado y Compartido por: Jessica Karina Idrovo Prado

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    SAP Master

    UNIDAD 3 SD- Ventas y Distribución: El módulo de Ventas y Distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el módulo SD, se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa. Por ejemplo: el procesamiento de pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución.

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    Creado y Compartido por: Sanyith Cruz Rodriguez Atagua / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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    SD - VENTAS Y DISTRIBUCIÓN El modulo de vents y Distribución SD de SAP permite manear as ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de esta. las transacciones más utilizadas de SAP SD son: . Petición o pedido . Cotización . Orden de venta . Entrega de salida . Factura ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE SAP - SD L a estructura organizativa proporciona a SAP de la información relacionada con la jerarquía de las unidades de negocio y los detalles de cada unidad. . Cliente . Sociedad . Organización de ventas . Canal de distribución} . División . Punto de envío o embarque

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    Creado y Compartido por: Jarlesi Ibarguen Maturana / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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    Introducción a SAP SD El módulo de ventas y distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el modulo SD, se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresas. Por ej: el procesamiento de pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución. Estructura organizativa -Clientes -Sociedad -Organización de ventas -División...

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    Creado y Compartido por: Leandro Ariel Bussolini

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    INTRUDUCIÒN ASAP SD El mòdulo de ventas y distribuciòn SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas de èsta, es decir permite a las empresas manejar los procesos asociadas a su ciclo de ventas y distribuciòn de las ventas. SAP SD es muy ùtil para trabajar en las tareas del dìa, como la entrega de un producto o el procesamiento de un pedido de ventas. Es muy comùn que las empresas integren el mòdulo SAP SDcon el mòdulo SAP^MM de gestiòn de Materiales y el mòdulo SAP PP de planificaciòn de Producciòn. Asi obtenido una soluciòn completa a todos sus necesidades de logìstica....

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    Creado y Compartido por: Jorge Enrique Verastegui Inga

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    El módulo Ventas y Distribución SD permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de esta. Un ciclo de ventas modelo sería: Orden de venta - verificación de disponibilidad - entrega de salida - transporte - picking - emisión de bienes - facturación - proceso de pago. Los submódulos clave de SD son: Datos maestros. Funciones básicas. Ventas. Envío. Transporte. Comercio exterior. Facturación. Soporte de ventas. La línea de negocios SAP S/4HANA Sales es donde se encuentran las funcionalidades correspondientes a las ventas y distribución.Para alinear los procesos, hay que definir la estructura organizativa...

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    Creado y Compartido por: Juan Alfredo Maiztegui / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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    SAP SD (Distribucion y ventas) Principales procesos: Actividades de preventa Procesamiento del pedido de venta Tramitación de envíos y expediciones Facturación Submódulos Datos maestros Funciones Básicas Ventas Envío Transporte Comercio exterior Facturación Soporte de ventas Unidades Organizativas: Cliente Sociedad División Organizacion de ventas Canal de distribución Sector Área de ventas (Mezcla de organización de ventas, sector y canal de distribución) Puerto de expedición Transacciones más comunes Consulta = VA12, VA12, VA13 Cotización = VA22,...

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    Creado y Compartido por: Samuel Villarroel / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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    MÓDULO VENTAS Y DISTRIBUCIÓN SD Con este modulo se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas y distribución de una empresa. Se puede acceder al módulo SAP SD desde la pantalla SAP Easy Acces abriendo la carpeta Logística. La estructura organizativa que proporciona SAP para alinear los procesos de ventas y distribución es la siguiente: Cliente; conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas que funcionan como un grupo hacia un objetivo común. Sociedad; unidad independiente dentro del cliente. Organización de ventas; unidad responsable de vender productos y servicios. Canal de distribución;...

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    Creado y Compartido por: Martin Garcia Rivero

     


     

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