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✒️SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

VENTAS Y DISTRIBUCIÓN SD

Permite gestionar las ventas y distribución de bienes y servicios de una empresa a sus clientes. El módulo de SD, permite planificar e implementar actividades relacionadas con el ciclo de ventas de la empresa, como el procesamiento de pedidos de clientes, gestión de traslados y entrega de mercacias.

Proceso de Ventas y Distribución

PREVENTA

Petición o pedido (Inquiry - VA11/VA12/VA13): Se utiliza para registrar la solicitud de un cliente de información relacionada con las ventas (Productos o servicios ofrecidos, condiciones, plazos y tiempos de entrega.)

Cotización (Quotation - VA21/VA22/VA23) Se utiliza para enviar una oferta al cliente para la entrega de bienes y servicios. Una cotización es una oferta legal que es valida por un período específico de tiempo. (Oferta de venta).

Orden de Venta (Sales Order - VA01/VA02/VA03): Es la confirmación de la oferta de venta creada en el paso anterior. Se convierte en un acuerdo contractual entre las partes, en el cual se indica que la empresa va a relizar la entrega de bienes o servicios al cliente, bajo determinadas condiciones y plazos. Se envía al cliente para que haga efectivo su procedimiento de compra. (Son creadas cuando la empresa recibe un pedido del cliente para entregar una determinada cantidad de producto o proporcionar servicios)

Entrega de salida (Outbound Delicery - VL01N/VL02N/VL03N) Se utiliza para realizar las actividades de envío de mercancías. Inicia la recolección, embalaje y el transporte de las mercancías.

Factura (Invoice - VF01/VF02/VF03): la generación de la factura a cliente es el proceso final del ciclo de ventas en SAP una vez ya se ha confirmado la salida de mercancías y expedición del material. En este documento se le solicita al cliente que pague por los materiales o servicios enviados con las condiciones de venta especificadas en la orden. La información incluida en una factura incluye el nombre de las mercancías o servicios prestados, la cantidad entregada y la cantidad debida.

Estructura Organizativa de SD

Cliente: conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas que funcionan como un grupo hacia un objetivo común.

Sociedad: unidad independiente dentro del cliente que mantiene su propio balance y estado de ganancias y pérdidas.

Organización de ventas: unidad que es responsable de vender productos y servicios. Es la responsable de negociar con los clientes. Una Organización de ventas se asigna a una Sociedad.

Canal de distribución (o vías de ventas): canal a través del cual se proporcionan productos y servicios a los clientes. Algunos cales de ventas comunes son mayoristas, minoristas y directa. (Ej: venta directa de fábrica. El canal de distribución se puede definir desde el punto de vista del marketing o desde el punto de vista organizativo. Una misma organización de ventas puede abastecer a un cliente por diversos canales de distribución.)

División: responsable de las ventas de un grupo específico de productos. Una división es asignada a una organización de ventas.

Punto de envío o embarque: unidad responsable de las actividades de embarque y entrega, como embalaje y transporte

Las unidades organizativas son referenciadas al usar las trxs de SD. Al crear una orden de venta para vender un producto se debe especificar:

La organización de ventas que se encarga de las ventas.

El canal de distribución a través del cual llegará el producto al cliente

La división que se encarga del producto.

DATOS MAESTROS SD

Maestro de Clientes (Customer Master): BD que contiene la info de clientes a los cuales la empresa vende productos y presta servicios. El maestro incluye:

Datos generales de los clientes, como dirección y número telefónico

Información de bancos y pagos del cliente

Datos de ventas y distribución como condiciones de envío y facturación del cliente

Maestro de Materiales (Material Master): Es el mismo de MM

Registro de información del Cliente-Material: Se crea cuadno el cliente se refiere a un material de una manera distinta a la utilización por el negocio. Ayuda a trazar un mapa de referencias de los materiales entre la denominación del cliente y la del negocio.

Maestro de precios (Pricing Master):Es la BD de condiciones utilizada para los procedimientos de fijación de precios del día a día. Algunos ejemplos de condiciones de precios son recargos, descuentos, gastos de fletes e impuestos.


 

 

 


Sobre el autor

Publicación académica de Bernardo Lancheros Colorado, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.

SAP Senior

Bernardo Lancheros Colorado

Profesión: Ingeniero Industrial - Argentina - Legajo: VB83F

✒️Autor de: 33 Publicaciones Académicas

🎓Egresado del módulo:

Disponibilidad Laboral: FullTime

Certificación Académica de Bernardo Lancheros

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

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SAP Expert


para abastecer al mercado continuamente en la medida de lo posbile en ventas se trabaja con diversos canales de distribución estos canales de distribución se entiende como canales de distribución o guía de ventas. Asi son ejemplos habituales de canales de distribución el comercio al por mayor, la venta a otras empresas, o la venta directa de fabrica. El canal de distribución peude definirse desde el punto de vista del marketing o organizacitvo. una misma organización de ventas puede abastencer a un cliente por diversos canales de distrubcuión es más puede diferenciar entre los datos maestros de material, relevantes para las ventas como losp recios la cantidad mínima de pedido,...

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Creado y Compartido por: Veronica Alonso Alcantarilla

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Para abastecer el mercado continuamente en la medida de lo posible, en ventas se trabaja con distintos canales de distribución, estos canales de distribución se conocen como: canales de distribución o como vías de ventas. Así son ejemplos habituales de canales de distribución, el comercio al por mayor, la venta a otras empresas o la venta directa de fábrica. El canal de distribución puede definirse desde el punto de vista de marketing o del punto de vista organizativo. Una misma organización de ventas puede abastecer a un cliente por diversos canales de distribución, es más, puede diferenciar entre los datos maestros de material relevantes para las ventas, como los...

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Creado y Compartido por: Gustavo Silva

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SAP Senior

SD VENTAS Y DISTRIBUCIÓN Permite manejar las ventas y distribución de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta, es deicr, administra todo el proceso asociado a todo el ciclo de ventas y distribución. Las principales transacciones de SD son: Consulta petición o pedido, Oferta o cotización, orden de venta o pedido de venta, entrega de salida, factura. Los submódulos de SD son: datos maestros, funciones básicas, ventas, envío, transporte, comercio exterior, facturación, soporte de ventas. La estructura organizativa de SD se encuentra integrada por: cliente, sociedad, organización de ventas, división, canal de distribución, sector,...

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Creado y Compartido por: Jessica Karina Idrovo Prado

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SAP Master

UNIDAD 3 SD- Ventas y Distribución: El módulo de Ventas y Distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el módulo SD, se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa. Por ejemplo: el procesamiento de pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución.

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Creado y Compartido por: Sanyith Cruz Rodriguez Atagua / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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SAP Senior

SD - VENTAS Y DISTRIBUCIÓN El modulo de vents y Distribución SD de SAP permite manear as ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de esta. las transacciones más utilizadas de SAP SD son: . Petición o pedido . Cotización . Orden de venta . Entrega de salida . Factura ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE SAP - SD L a estructura organizativa proporciona a SAP de la información relacionada con la jerarquía de las unidades de negocio y los detalles de cada unidad. . Cliente . Sociedad . Organización de ventas . Canal de distribución} . División . Punto de envío o embarque

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Creado y Compartido por: Jarlesi Ibarguen Maturana / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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SAP SemiSenior

Introducción a SAP SD El módulo de ventas y distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el modulo SD, se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresas. Por ej: el procesamiento de pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución. Estructura organizativa -Clientes -Sociedad -Organización de ventas -División...

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Creado y Compartido por: Leandro Ariel Bussolini

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SAP Expert


INTRUDUCIÒN ASAP SD El mòdulo de ventas y distribuciòn SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas de èsta, es decir permite a las empresas manejar los procesos asociadas a su ciclo de ventas y distribuciòn de las ventas. SAP SD es muy ùtil para trabajar en las tareas del dìa, como la entrega de un producto o el procesamiento de un pedido de ventas. Es muy comùn que las empresas integren el mòdulo SAP SDcon el mòdulo SAP^MM de gestiòn de Materiales y el mòdulo SAP PP de planificaciòn de Producciòn. Asi obtenido una soluciòn completa a todos sus necesidades de logìstica....

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Creado y Compartido por: Jorge Enrique Verastegui Inga

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SAP SemiSenior

El módulo Ventas y Distribución SD permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de esta. Un ciclo de ventas modelo sería: Orden de venta - verificación de disponibilidad - entrega de salida - transporte - picking - emisión de bienes - facturación - proceso de pago. Los submódulos clave de SD son: Datos maestros. Funciones básicas. Ventas. Envío. Transporte. Comercio exterior. Facturación. Soporte de ventas. La línea de negocios SAP S/4HANA Sales es donde se encuentran las funcionalidades correspondientes a las ventas y distribución.Para alinear los procesos, hay que definir la estructura organizativa...

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Creado y Compartido por: Juan Alfredo Maiztegui / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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SAP Master


SAP SD (Distribucion y ventas) Principales procesos: Actividades de preventa Procesamiento del pedido de venta Tramitación de envíos y expediciones Facturación Submódulos Datos maestros Funciones Básicas Ventas Envío Transporte Comercio exterior Facturación Soporte de ventas Unidades Organizativas: Cliente Sociedad División Organizacion de ventas Canal de distribución Sector Área de ventas (Mezcla de organización de ventas, sector y canal de distribución) Puerto de expedición Transacciones más comunes Consulta = VA12, VA12, VA13 Cotización = VA22,...

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Creado y Compartido por: Samuel Villarroel / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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SAP SemiSenior

MÓDULO VENTAS Y DISTRIBUCIÓN SD Con este modulo se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas y distribución de una empresa. Se puede acceder al módulo SAP SD desde la pantalla SAP Easy Acces abriendo la carpeta Logística. La estructura organizativa que proporciona SAP para alinear los procesos de ventas y distribución es la siguiente: Cliente; conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas que funcionan como un grupo hacia un objetivo común. Sociedad; unidad independiente dentro del cliente. Organización de ventas; unidad responsable de vender productos y servicios. Canal de distribución;...

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Creado y Compartido por: Martin Garcia Rivero

 


 

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